威力电器成都站招商培训核心内容梳理
一、公司背景与品牌优势
- 企业实力
威力电器成立于1980年，拥有华南地区最大的厨卫及洗衣机生产基地，曾连续7年（1989-1995年）全国销量第一，市场保有量超3000万台。生产基地配备全自动化生产线，年产能达500万台，覆盖燃气灶具、热水器、油烟机等产品。 - 品牌定位
定位中高端市场，产品以环保健康、设计美观为特点，满足年轻消费群体需求，目前全国门店规模达100-300家。
二、招商培训核心要点
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市场策略与目标客户分析
- 区域定位：结合成都市场需求，重点推广智能化家电（如洗衣机、空调、微波炉）及厨卫产品。
- 客户画像：优先吸引本地自主创业者、家居行业从业者，要求具备55平方米以上店铺资源。
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招商流程标准化
- 前期准备：制定区域招商计划，明确目标客户与推广策略。
- 信息发布：通过行业展会、线上平台（如招商网站）发布信息，吸引潜在加盟商。
- 洽谈签约：安排实地考察，协商合作条款（如首批进货标准、广告支持），签订3年期合同。
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实战技能培训
- 谈判技巧：强调“胆大、勤奋、专业”三要素，重点解决加盟商常见顾虑（如广告支持、铺货政策）。
- 客户维护：教授客户关系管理方法，包括定期回访、促销活动策划及售后问题处理。
三、加盟政策与支持
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投资要求
- 基础费用：加盟费20-50万元，合同期限3年，首批进货需达到公司标准。
- 广告支持：总部承担央视、省级媒体广告投放，加盟商仅需配合地方性宣传（如家居软文）。
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培训与运营支持
- 岗前培训：30天集中培训，涵盖产品知识、销售技巧及门店管理。
- 长期帮扶：提供区域市场分析报告、门店活动方案模板，协助解决库存管理问题。
四、成都市场专项建议
- 竞争分析：结合当地家居卖场分布，建议优先入驻金牛区、成华区等家居商圈，避开竞品密集区域。
- 本地化营销：利用社交媒体（如抖音、小红书）推广“健康厨房”概念，结合川渝饮食文化突出产品实用性。
以上内容综合了品牌背景、培训框架及区域策略，可针对成都潜在加盟商定向优化执行方案。