南充经销商管理培训

以下是针对南充地区经销商管理培训的综合方案，结合行业通用方法论与区域实践需求整理：

一、厂商关系管理模块

1. ‌观念纠偏与关系重塑‌

   • 破除“鱼水关系”误区，明确厂商博弈本质，通过库存管理、价格体系优化等动作建立专业客情‌。
   • 强化经销商对厂家战略的协同意识，构建互利生态圈，避免过度依赖私人关系维护‌。

2. ‌网络渗透与客户掌控‌

   • 培训快速掌握经销商下线客户网络的5大方法，包括终端数据采集、渠道分层管理等‌。
   • 建立终端市场布局模型，结合南充本地消费特点设计渠道密度与层级‌。

二、经销商经营能力提升

1. ‌业绩倍增实战策略‌

   • 导入终端动销15大系统，重点培训7个一工程（如核心单品打造、终端陈列标准化）‌。
   • 强化销售流程管理，涵盖客户需求分析、产品展示技巧及售后服务体系搭建‌。

2. ‌团队与系统化建设‌

   • 培养经销商构建销售铁军的6大思维，包括品牌意识强化、数据化决策能力等‌。
   • 提供经销商5K盈利系统模板，帮助优化库存周转率、毛利率等关键指标‌。

三、本地化落地管理机制

1. ‌区域适应性调整‌

   • 结合南充产业集群特征（如汽车汽配、农产品），设计定制化终端运营法则‌。
   • 培训应对区域市场竞争的差异化策略，包括价格带卡位、促销资源精准投放等‌。

2. ‌风险管控体系‌

   • 建立经销商分级评估标准，设置资金周转预警机制与坏账防控流程‌。
   • 培训合同管理要点，规范窜货处罚条款与市场秩序维护方案‌。

四、培训形式建议

• ‌理论+沙盘模拟‌：采用《经销商管理动作分解培训》教材‌，配合区域市场案例推演。
• ‌驻场辅导‌：安排专家团队实地指导终端网点优化、库存结构调整等实操项目‌。
• ‌数字化工具应用‌：配套CRM系统操作培训，强化销售数据分析能力‌。

注：具体实施方案需结合南充当地行业协会资源与厂家政策支持，建议优先选择含本地案例研究的培训课程‌。