结合十堰地区经销商管理需求及行业通用培训框架，整理以下核心培训方向与实施建议：
一、厂商关系管理模块
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认知纠偏
- 纠正“厂家与经销商仅是买卖关系”的片面观念，避免过度依赖私人关系维护合作。
- 强调通过专业辅导（如库存管理、价格体系优化）建立互信共赢的厂商生态。
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博弈策略
- 培训快速掌握经销商下游客户网络的方法，增强对渠道终端的控制力。
- 制定合作规则时平衡利益分配，避免单方面压货或纵容违规行为。
二、经销商日常运营管理模块
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标准化流程建设
- 建立经销商筛选标准（如终端覆盖能力、资金实力）及合作评估体系。
- 规范价格冲突处理机制，强化市场秩序维护能力。
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业绩提升工具
- 导入终端动销15大系统、5K盈利模型等工具，优化库存周转与销售效率。
- 通过“7个一工程”强化终端网点管理，提升单店产出。
三、市场推广与渠道拓展
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区域化策略适配
- 结合十堰本地消费特点，设计差异化市场布局方案（如城乡渠道分层运营）。
- 培训经销商使用数据化工具分析区域竞品动态，制定精准促销计划。
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终端服务能力升级
- 强化试乘试驾、售后服务等体验环节，通过“真实一刻”提升客户满意度。
- 培训经销商团队运用六方位绕车法等标准化产品展示技巧。
四、经销商能力进阶培训
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核心技能培养
- 销售谈判：从需求分析到报价成交的全流程实战演练。
- 团队管理：搭建业务员激励体系及终端执行监督机制。
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思维与工具升级
- 培养平台化经营思维，推动经销商从个体经营向资源整合转型。
- 引入CRM系统实现客户信息数字化管理，提升复购率。
实施建议
- 课程设计：优先选择《经销商管理动作分解培训》等成熟课程体系，融合本地案例解析。
- 师资匹配：邀请具备一线实战经验的培训师（如魏庆团队），侧重动作分解而非理论灌输。
- 效果评估：通过模拟谈判、沙盘推演等方式检验培训成果，持续优化课程内容。
注：十堰地区可结合汽车、快消等本地优势产业特性，在通用框架中嵌入行业专项内容（如汽车渠道下沉策略）。