以下是市场营销与营销策划课程的核心知识点整理，供参考：
一、核心理论
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市场营销基本原则
- 市场导向原则：以消费者需求为核心，动态调整策略。
- 创新原则：通过产品、服务或模式创新形成差异化优势。
- 目标明确原则：确保策划方案可量化、可执行。
- 系统完整原则：涵盖市场分析、策略制定、执行与评估全流程。
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经典营销理论
- 4P理论（产品、价格、渠道、促销）：营销策略的基础框架，强调要素整合。
- SWOT分析：通过内部优势（S）、劣势（W）与外部机会（O）、威胁（T）制定竞争策略。
- 市场细分策略：按地理、人口、行为等维度划分目标市场，提升资源效率。
二、营销策划方法
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市场定位方法
- 属性定位、利益定位、用户定位、竞争定位、价值定位。
- 品牌策划：通过品牌核心价值、视觉识别（VI）、传播策略建立品牌资产。
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策划类型
- 战略性策划：长期目标导向，如市场进入策略。
- 战术性策划：短期执行方案，如促销活动设计。
三、工具与模型
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消费者需求分析
- 通过问卷调查、焦点小组、大数据挖掘洞察需求。
- 价值主张设计：明确产品/服务对消费者的核心价值。
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环境分析工具
- PEST模型（政治、经济、社会、技术）：评估宏观环境影响。
- 波特五力模型：分析行业竞争结构。
四、营销策划流程
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步骤分解
- 市场调研 → 目标设定 → 策略制定 → 方案执行 → 效果评估。
- 广告策划：明确传播目标→创意设计→媒介选择→预算分配→效果监测。
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关键注意事项
- 动态调整策略以适应市场变化。
- 关注法律、伦理与社会责任（如绿色营销、数据隐私）。
五、实践案例
- 网络营销与传统营销差异：网络营销注重精准触达、即时互动与数据反馈，传统营销依赖渠道覆盖与品牌曝光。
- 促销策划：组合优惠券、满减、赠品等工具，结合线上线下场景提升转化率。
以上内容综合了课程核心知识点与实操要点，建议结合案例分析与模拟策划练习深化理解。