以下是针对定西地区经销商培训课程的综合建议，结合行业通用框架与核心内容设计：
一、核心课程模块
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销售技能强化
- 销售流程优化、客户需求挖掘技巧、异议处理与谈判策略，提升成单率。
- 实战场景演练（如试乘试驾、报价议价）与客户关系维护技巧。
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产品与技术培训
- 产品功能、技术优势及竞品对比分析，确保精准传递核心卖点。
- 动态更新行业趋势与新技术应用，保持市场敏感度。
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市场分析与策略制定
- 本地市场调研方法、目标客户画像分析及竞争环境评估。
- 渠道拓展策略、营销活动策划与执行（如区域促销方案）。
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客户关系与满意度管理
- 客户满意度调查、投诉处理流程及长期信任建立方法。
- 售后服务标准化培训（如交车流程、保险讲解等）。
二、经营管理与战略发展
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经销商经营瓶颈突破
- 厂商合作生态构建、团队管理与激励机制设计。
- 财务管理与风险控制（如库存优化、资金周转）。
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数字化转型与创新
- 线上营销工具（社交媒体、电商平台）与数据分析应用。
- 客户管理系统（CRM）操作与数据驱动决策能力培养。
三、分层培训体系设计
- 基础层
- 企业文化认同、产品基础知识及销售制度宣导。
- 技能层
- 销售谈判、终端管理、报表分析与业务流程标准化。
- 战略层
- 区域市场定位、品牌专营策略及长期发展规划。
四、培训形式与资源
- 集中培训：年会/订货会期间开展系统性课程。
- 在线学习：通过企业平台提供产品更新、案例库等资源。
- 实战辅导：区域经理上门指导，解决本地化问题。
- 案例研讨：组织跨区域经销商经验交流会。
以上内容可结合定西本地市场特点（如消费习惯、竞争格局）进行定制化调整，侧重实战性与区域适应性，以提升经销商综合竞争力。