低价引流培训机构

一、低价引流培训机构的常见策略

1. ‌低价体验课引流‌：以9.9元至198元不等的超低价课程吸引潜在学员，如舞蹈、K12学科等短期课程，通过“爆品”降低用户决策门槛‌。
2. ‌课程分层设计‌：
   • ‌入门课‌：低价或免费，用于建立信任；
   • ‌正价课‌：核心盈利课程；
   • ‌高阶课‌：提升客单价的高利润课程‌。
3. ‌赠品捆绑‌：搭配教材、教辅资料等赠品，增强低价课的吸引力，同时将成本分摊至后续正价课‌。
4. ‌线上+线下组合‌：通过某团团、短视频平台等线上渠道引流，结合地推活动（如赠送玩具吸引家长到店）实现转化‌。

二、低价引流背后的消费陷阱

1. ‌隐性收费与缩水服务‌：
   • 宣称“8次课”实际按“单次扣双课时”计算，导致课程缩水‌；
   • 低价引流后强制推销高价年卡，并以“预付费不退”条款限制退费‌。
2. ‌信息不透明‌：模糊课程内容（如零基础班与进阶班混上）、隐瞒附加费用（如服装、设备租赁费）‌。
3. ‌合同陷阱‌：通过格式条款规避责任（如“个人原因不退费”），且签约前未充分告知限制条件‌。

三、机构运营低价课的关键

1. ‌长周期服务转化‌：小机构需通过微信群运营、电话回访等长期服务建立信任，逐步转化至正价课‌。
2. ‌精准流量筛选‌：
   • 与异业机构合作置换精准用户（如美术机构与舞蹈机构联名活动）‌；
   • 利用同城短视频号精准触达本地家长群体‌。
3. ‌口碑沉淀‌：通过学员成果展、老生转介绍奖励机制，形成二次传播‌。

四、消费者注意事项

1. ‌警惕“一次性转账”要求‌：拒绝商家引导脱离平台私下交易的行为，保留支付凭证‌。
2. ‌核实课程细则‌：明确课时计算方式、班级分层规则及退费条款，避免口头承诺与合同不符‌。
3. ‌理性对待推销‌：低价课常伴随高强度年卡推销，需根据实际需求判断，避免冲动消费‌。