以下是一份针对实体店零食的春节营销策划方案，结合节日氛围与消费者需求，帮助提升销量和品牌曝光：
一、活动主题
“年味食足，囤货过好年”
（突出春节囤货、团圆分享、吉祥如意的氛围）
二、活动时间
- 预热期：腊月十五至腊月廿三（年货选购意识觉醒期）
- 爆发期：腊月廿四至除夕（集中采购高峰）
- 延续期：初一至初七（走亲访友、补货需求）
三、目标人群
- 家庭采购者（囤年货、招待客人）
- 年轻消费者（网红零食、送礼需求）
- 儿童群体（节日零食、压岁钱消费）
四、核心策略
1. 年货组合促销
- “吉祥礼盒”套装：将畅销零食组合成“团圆礼盒”“招财进宝盒”等主题礼盒，定价低于单品总和10%-15%。
- 满减活动：满88元减15元，满158元送定制红包或春联。
- 福袋盲盒：推出“新春福袋”（随机零食+1款隐藏款高价商品），刺激好奇心和复购。
2. 氛围营造
- 店面布置：悬挂红灯笼、中国结，播放喜庆音乐，设置“年味拍照角”（如零食堆头+吉祥物打卡点）。
- 试吃体验：提供免费试吃“春节限定款”（如麻辣味坚果、红糖锅巴等），搭配热饮（如红枣茶）。
3. 线上线下联动
- 社群营销：
- 在微信社群发起“晒年货清单抽奖”活动，赠送代金券。
- 每日限时秒杀：下午3点/晚8点推送1-2款爆款5折抢购（如夏威夷果、牛肉干）。
- 抖音/小红书引流：
- 发布“春节零食必囤清单”短视频，突出店内优惠和节日氛围。
- 邀请本地探店博主到店打卡，赠送免费礼盒。
4. 情感营销
- “代送祝福”服务：顾客购买礼盒可免费附赠手写贺卡（店员代写祝福语）。
- 公益噱头：每售出1份礼盒，捐赠1元给留守儿童基金会（提升品牌好感）。
5. 会员专属福利
- 会员双倍积分，积分可兑换限定商品（如生肖玩偶）。
- 老会员带新客，双方各得10元无门槛券。
五、执行细节
- 备货重点：加大坚果、巧克力、果脯、肉脯等节庆品类库存，少量引入“网红新品”试水。
- 员工激励：设置销售提成+礼盒提成（如每售出1个礼盒额外奖励2元）。
- 物料准备：提前印制红包、春联、福袋包装，确保活动物料充足。
六、成本预估与效果
- 成本：促销让利（占预期销售额的10%-15%）、物料制作（约2000元）、博主合作（本地探店500-1000元/人）。
- 目标：销售额同比提升30%-50%，新增会员300+，社群增长500人。
七、风险应对
- 若遇客流不足，启动“同城配送”服务，或联合周边店铺（如水果店、奶茶店）互推优惠券。
- 滞销品及时通过“买一送一”清库存。
通过以上方案，结合节日刚需和情感共鸣，既能提升销量，也能强化顾客对门店的“年味记忆点”，为长期复购打下基础。