以下是建材行业营销讲师领域的代表性专家及核心能力总结，供参考：
一、资深实战派讲师代表
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金言
- 中国建材营销十佳培训讲师，拥有30余年建材家居、日化保健等行业市场营销实战经验。
- 擅长领域：
- 销售技能培训（沟通技巧、客户开发、门店运营）；
- 经销商管理及实体店业绩提升策略；
- 品牌营销策划与招商会销活动组织（策划超300场培训会、招商会）。
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孙旭
- 智慧营销专家，深耕建筑装饰材料销售领域十余年，主导研发“线上+线下多渠道整合营销推广系统V1.0”。
- 核心能力：
- 大数据分析与精准营销策略设计；
- 社交媒体矩阵运营与CRM客户关系管理；
- 建材行业数字化转型实战经验。
二、讲师课程内容方向
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营销策略设计
- 基于市场定位与目标群体分析，制定线上线下联动的整合营销方案（如展会推广、口碑营销、数据驱动策略）。
- 案例：通过智能推荐算法预测消费趋势，优化广告投放与产品组合。
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销售话术与客户管理
- 设计标准化销售话术库，覆盖客户异议处理、场景化沟通技巧（如开场白、价格谈判、售后服务）。
- 强调通过同理心沟通与专业形象建立客户信任。
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团队管理与培训体系
- 打造销售铁军团队的方法论（如标准化复制销冠经验、实战演练与考核机制）。
- 重点解决销售人员流失率高、客户转化率低等痛点。
三、选择建议
- 企业需求匹配：若侧重数字化营销与系统搭建，优先选择孙旭类技术型讲师；若需提升一线销售能力，金言等实战派更合适。
- 方法论验证：优先选择具备成功案例（如招商会销成果、客户复购率提升数据）的讲师。
- 课程形式：结合理论讲授（如市场趋势分析）与沙盘模拟、角色扮演等互动形式。