以下是万宁经销商管理培训相关内容的综合梳理（基于行业通用管理框架及可参考信息）：
一、战略规划与市场分析
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战略部署
- 结合企业年度目标制定经销商合作方案，明确市场覆盖、销售目标及利润分配机制。
- 通过市场调研分析竞品动态与消费者需求，优化产品组合与定价策略。
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渠道管理
- 根据产品特性选择分销模式（如广泛分销、独家代理等），并动态评估渠道效能。
- 强化“5P”模型应用（产品、价格、渠道、促销、人员），提升终端动销能力。
二、经销商能力提升
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销售技能培训
- 掌握“FAB原则”（特点-优势-利益），精准传递产品价值。
- 学习处理客户异议的方法（如倾听需求、提供解决方案），避免直接反驳客户。
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客户关系管理（CRM）
- 建立客户档案，定期跟进维护，提升复购率与满意度。
- 通过数据分析识别高价值客户，制定个性化服务策略。
三、团队协作与风险管控
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团队建设
- 优化激励机制（如业绩奖励、荣誉表彰），激发经销商团队积极性。
- 定期组织沟通会议，确保总部与经销商目标一致。
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风险应对
- 规范合同条款（如违约责任、退出机制），防范合作纠纷。
- 制定应急预案（如库存积压、市场波动），提升抗风险能力。
四、实战案例与工具应用
- 案例学习：参考行业标杆企业的经销商大会模式，如战略培训、经验分享与表彰机制。
- 工具应用：利用数字化工具管理订单、库存及销售数据，实现高效协同。
注：以上内容整合了通用经销商管理知识框架及可参考的行业实践，具体培训方案需结合万宁实际业务需求调整。