以下是线下引流营销课程核心知识点梳理：
一、基础认知模块
- 线下引流本质
- 通过场景化体验+利益驱动，将公域流量转化为私域留量
- 核心公式：低成本高价值诱饵 × 裂变机制 × 流量承接能力
二、方法论体系
- 经典引流模型
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裂变模型（低成本冷启动）
① 设计引流诱饵（如9.9元体验卡，需满足“社交货币+高感知价值”）
② 招募种子推广员（如宝妈、异业商家）
③ 设置阶梯式奖励（基础工资+提成+裂变分成）
④ 设计转化钩子（如二次消费锁定机制） -
异业联盟模型
① 与互补业态合作互推（如母婴店&早教中心）
② 联合发放优惠券/体验卡
③ 共享客户资源池
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三、实战案例拆解
- 成功案例精选
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摄影门店案例
30天裂变2000+客户：9.9元体验卡 + 宝妈兼职团队 + 三级分佣机制
关键动作：- 设计“闺蜜体验券”促进社交传播
- 到店转化策略：新生儿摄影基金 + 场景化升单
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餐饮门店案例
- 爆品引流卡（19.9元牛蛙火锅） + 30%放弃率成本对冲 + 二次转化设计
- 执行要点：造节营销 + 全员地推 + 活动后承接方案
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四、工具应用模块
- 转化工具包
- 引流卡设计
三要素：超低门槛（≤10%原价） + 感知价值（原价对比） + 裂变属性（副券裂变） - 社群激活工具
限时秒杀（如地板199元/㎡）、会员日赠品、工厂游活动 - 门店动线设计
门头广告位 + 体验式陈列 + 免费增值服务（如WiFi/量房）
- 引流卡设计
五、常见误区规避
- 关键风险提示
- 避免自嗨式赠品（需符合用户真实需求）
- 代金券效果＜付费引流卡（付费用户更精准）
- 裂变后必须设计转化闭环（如储值卡/套餐锁客）
通过系统学习以上内容，可掌握从流量获取到转化变现的完整链路，适用于零售、餐饮、母婴等实体业态。