以下是《市场营销理论与实务》课程部分习题与案例分析答案的综合整理，结合不同教材版本及课后习题资源：
单元一 认识市场与营销
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单项选择题
- 1、A
- 2、B
- 3、A
- 4、B
- 5、C
来源：
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案例分析
- 案例一（某岛国市场）：
应采纳第三位业务员的建议，其通过分析市场需求独特性、制定营销策略及投资回报预测，体现了现代营销理念对市场的动态适应。 - 案例二（索尼Walkman）：
基于消费者行为（边走边听音乐）开发功能单一但便携的产品，验证了“创造需求”的营销逻辑。
- 案例一（某岛国市场）：
单元二 营销环境分析
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单项选择题
- 1、A
- 2、D
- 3、B
- 4、B
- 5、C
来源：
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核心理论
- 营销环境分为 总体环境（政治、经济等） 和 个体环境（消费者、竞争者等），需通过SWOT分析识别机会与威胁。
单元三 营销策划基础
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选择题
- 狭义的策划应用于 现代企事业单位（D）；营销策划的核心要素是 创意（B）；整体策划需结合 市场环境分析 与 营销活动设定（B）。
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策划类型
- 综合策划：覆盖产品、价格、渠道、促销的全流程设计。
- 专项策划：聚焦单一领域（如新产品上市）。
单元四 产品与品牌策划
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选择题
- 产品策划的源泉是 消费者需求（B）；现金牛产品的特征是 低市场增长率、高市场份额（B）。
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案例分析
- 产品生命周期策略：
- 成长期：改进产品、建立品牌形象、拓展渠道。
- 衰退期：收缩或放弃策略。
- 品牌策略：统一品牌（如“海尔”）可降低推广成本，但需确保质量一致性。
- 产品生命周期策略：
单元五 市场细分与定位
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选择题
- 市场细分变量包括 地理、人口、心理、行为；目标市场选择需评估 市场规模、增长潜力、竞争强度。
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定位策略
- 差异化定位：通过独特功能（如戴森吸尘器）或情感价值（如可口可乐）占据消费者心智。
单元六 促销与传播策略
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选择题
- 促销组合包括 广告、人员推销、销售促进、公共关系；社交媒体营销的优势是 互动性强、成本低。
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案例分析
- 公益营销（S药业）：通过社会责任活动（如禁烟广告）提升品牌形象，体现社会营销观念。
注意事项
- 以上答案需结合具体教材题目要求使用，部分案例分析需根据实际情境调整分析角度。
- 更多完整习题可参考《市场营销理论与实务-习题集（含答案）》及《市场营销策划：理论与实务》课后答案。
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