以下是针对经销商培训的课程体系及内容梳理，结合行业实践和最新趋势设计：
一、经销商管理基础课程
-
经销商选择与谈判
- 涵盖资质评估标准、合作条款设计、谈判策略制定等内容，强调通过"七个一工程"建立系统化筛选机制
- 包含厂商合作模式风险分析及规避策略，解决渠道开发初期痛点
-
日常运营管理
- 终端动销15大系统管理工具应用
- 5K盈利模型搭建与业绩倍增逻辑
- 常见管理缺陷分析及改进方案（如库存周转率提升、渠道冲突化解）
二、销售技能提升模块
-
产品知识体系
- 技术参数深度解析（如DPF再生策略、尿素系统工作原理）
- 竞品对比话术及卖点提炼技巧
-
终端销售技巧
- 客户异议处理六步法（参考价格争议处理B方案）
- 场景化销售演练（含店面接待、产品演示标准化流程）
三、经营模式创新课程
-
新零售转型路径
- 私域流量池构建（社群运营+会员体系设计）
- 数字化工具应用（CRM系统与大数据分析）
-
商业模式重构
- 平台化运营策略（厂商联合仓储、共享物流网络）
- 服务盈利模式设计（增值服务产品化）
四、团队建设专项训练
-
管理者能力培养
- 目标分解与过程管控方法
- 团队激励机制设计（含股权分配模型）
-
职业化素养提升
- 服务意识强化（内部客户服务标准建立）
- 终端人员职业发展通道设计
五、行业标杆案例分析
-
快消品行业
- 深度分销体系落地案例
- 二批商管控经验复盘
-
工业品领域
- 项目型销售团队协作模式
- 大客户管理策略
注：课程实施建议采用"理论授课（30%）+沙盘推演（20%）+终端实操（50%）"的混合式培训模式，每模块设置KPI考核指标。核心课程时长建议15-35小时模块化组合，可根据经销商发展阶段选择适配内容。