以下是创业公司营销课程的核心知识点及参考答案整理：
一、创业营销基础理论
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创业营销本质
在不确定市场环境下，企业为把握机会、突破资源束缚，创造客户价值的营销活动。区别于一般营销：- 资源视角：预算少，依赖创业者信誉而非品牌
- 机会视角：跨界营销应对变化市场
- 团队视角：创业者主导而非专业部门
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核心概念
- 需求三层次：需要（生理）、欲望（心理）、需求（购买力），三者不可混用
- 4P理论：产品、价格、渠道、促销
二、市场分析与策略制定
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市场调研方法
- 第一步为市场调研，通过SWOT分析企业内部优劣势
- 细分依据包括地理、人口、心理因素，排除产品类型
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策略制定步骤
步步为营开发市场的五大步骤：
① 理解创业营销本质 → ② 洞察真实需求 → ③ 制定战略 → ④ 实施战术 → ⑤ 打好运动战与持久战
三、实战技巧与案例
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消费者需求运用
- 利用需求关联性设计盈利模式（如惠普低价打印机+高价墨盒）
- 需求伸缩性引导消费（如限量促销）
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跨界营销案例
- 初创企业通过互联网突破传统市场边界（如社群裂变、跨界合作）
四、课程测试重点（判断题示例）
- 创业初期无需营销技能？ ×（生存阶段仍需营销）
- “找市场而非市长”理念？ √（强调市场导向）
- 营销学中需求=欲望？ ×（需区分购买力）
五、推荐学习模块
| 模块 | 内容要点 | 参考来源 |
|---|---|---|
| 理论框架 | 创业营销定义、4P理论、需求层次 | |
| 策略设计 | SWOT分析、市场细分、跨界策略 | |
| 实战演练 | 步步为营步骤、消费者行为引导 | |
注：以上内容综合自创业营销课程真题及高校教材章节测试答案，建议结合案例分析强化应用能力。