上海经销商培训讲师

上海经销商培训讲师及课程推荐

以下是基于上海地区及全国性讲师资源的推荐，涵盖经销商管理、销售团队建设、数字化转型等核心领域：

‌一、推荐讲师及机构‌

1. ‌陈龙‌

   • ‌领域‌：销售团队管理、经销商管理、终端店面运营、市场营销技能提升‌。
   • ‌背景‌：清华大学、北京大学、上海交大等高校总裁班特聘讲师，曾任多家企业高管，擅长将实战经验与理论结合，注重“道”与“术”的统一‌。

2. ‌唐老师（上海联纵智达咨询集团）‌

   • ‌领域‌：经销商管理、渠道开发、终端建设、营销战略规划‌。
   • ‌特色‌：师从菲利普·科特勒，擅长案例教学，曾为白象、雨润等企业提供培训，课程系统且实操性强‌。

3. ‌钟卿卿（家居建材领域专家）‌

   • ‌领域‌：经销商门店业绩提升、销售流程优化、客户服务意识培养‌。
   • ‌方法论‌：强调“销售终结者”理念，从客户心理学切入，破解建材行业推广困局‌。

4. ‌上海本地培训班（如“总经理视角下的营销管理”课程）‌

   • ‌内容‌：营销组织设计、目标管理、团队激励与考核机制优化‌。
   • ‌对象‌：经销商、区域经理、市场总监等，课程以案例分析与咨询式解答为主‌。

‌二、核心课程体系‌

1. ‌经销商管理实务‌

   • ‌重点‌：职责界定（如市场推广、库存管理、客户投诉处理）‌、渠道冲突解决‌、利润空间分析‌。
   • ‌案例‌：小区推广策略（服务站建设、团购活动设计）、家装公司合作模式‌。

2. ‌销售技能与团队建设‌

   • ‌方法论‌：
     • 销售心理学：客户观念引导、服务意识提升‌；
     • 团队凝聚力：目标激励、沙场选拔与培养机制‌。

3. ‌数字化转型与创新‌

   • ‌趋势应对‌：线上/线下培训结合、数据驱动的库存管理系统优化‌；
   • ‌工具应用‌：社交媒体营销、客户管理系统（CRM）落地‌。

‌三、典型课程模块参考‌

• ‌《经销商门店业绩提升“三板斧”》‌

  1. ‌店外推广‌：小区服务站建设、家装公司合作、团购活动创新‌；
  2. ‌门店管理‌：陈列优化、导购培训、客户体验设计‌；
  3. ‌销售转化‌：需求挖掘、异议处理、高附加值服务提升‌。

• ‌《营销组织与目标管理》‌

  • 破解团队涣散、职能缺失等管理难题，构建可持续性营销组织‌。

‌四、选择建议‌

• ‌需求匹配‌：若侧重建材家居领域，优先钟卿卿课程‌；若需系统性战略规划，可选唐老师或陈龙‌。
• ‌形式偏好‌：线上培训可参考汽车服务行业数字化转型案例‌，线下实操可选上海本地培训班‌。

以上内容综合了上海本地及全国性资源，可根据具体行业和培训目标进一步对接讲师或机构。