以下是实体店营销课程的核心内容框架及学习要点：
一、实战案例解析型课程
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经典营销策略案例库
- 新开业实体店通过会员模式、社群引流策略快速获客（如蔬菜超市利用会员卡锁定长期客户、服装店1个月通过会员体系收款15万）
- 免费增值模式应用（如游乐场通过“免费过山车+增值服务”提升整体收益）
- 美容店利用简单粗暴的引流锁客方案提升复购率
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行业适配性教学
- 针对零售、餐饮、服务业等不同业态，拆解差异化营销方案
二、战略与模式创新课程
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营销闭环设计
- 学习“加法营销模式”，结合活动策划与顾客终身价值转化提升业绩
- 构建“引流—体验—转化—复购”的完整营销链路
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宏观环境与定位策略
- 分析经济、技术、政策等宏观因素对实体店的影响
- 精准定位目标顾客群体，制定差异化竞争策略
三、系统化营销技能课程
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导购与销售技巧
- 王牌导购的六大秘招：情景代入法、痛苦快乐法、连带销售技巧等
- 化解顾客异议的沟通策略（如好奇宝宝法、炸弹轰炸法）
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门店氛围与陈列优化
- 利用陈列提升商品识别度（如货签对位、先进先出原则）
- 通过视觉设计、服务感动和舒适氛围吸引顾客进店
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团队管理与狼性文化
- 打造狼性团队：强化危机意识、目标导向与执行力
- 职业化心态培养：从“推销思维”向“营销思维”转变
四、数字化营销工具应用
- 社交媒体与社群运营
- 利用短视频、社群裂变实现低成本引流（如案例中的服装店社群策略）
- 结合线上活动（如直播、拼团）与线下体验增强用户粘性
五、课程推荐资源
- 《实体店营销方案》视频合集（含5个行业案例解析，覆盖引流、锁客、复购全流程）
- 门店开口营销课程（涵盖心态、沟通、陈列、成交等全环节技能）
- 狼性团队实战训练课程（侧重团队战斗力提升与销售流程优化）
以上内容整合了实体店营销的实战策略、系统方法论及工具应用，可结合具体行业需求选择适配课程模块进行深入学习。