以下是关于营销课程的核心知识点及常见问题答案的综合整理，供参考：
一、营销核心概念与理论
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营销策划定义
- 营销策划是为解决现存问题、实现企业目标，通过创新整合资源并制定可行方案的过程。
- 基本特点包括创新性、系统性和策略性。
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市场营销观念
- 现代营销观念强调以顾客需求为中心，注重社会利益与企业利润的平衡。
- 四大支柱：顾客导向、协调营销、营利性、市场中心。
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营销管理哲学演变
- 生产导向→产品导向→推销导向→营销导向→全方位营销（含内部营销、整合营销、关系营销、绩效营销）。
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市场细分与定位
- 行为变量是市场细分的重要依据，但需结合人口、地理等因素综合分析。
- 市场定位需突出产品特色，如功能、品牌或服务差异化。
二、常见考题及答案
（一）选择题
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市场营销的核心是（C）
A. 生产
B. 分配
C. 交换
D. 促销与服务
来源： -
社会营销观念要求平衡（B）
A. 企业利润与消费者需求
B. 企业利润、消费者需求与社会利益
C. 产品与价格
D. 促销与分销
来源：
（二）判断题
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核心产品层通过品牌和质量特色表现。（错）
- 解析：核心产品是基本效用，形式产品才包括外观、品牌等。
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药品市场定位需考虑慢性病治疗需求。（对）
- 解析：需结合产品功能与目标市场需求。
三、营销策略与工具
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4P营销组合
- 产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。
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数据驱动决策
- 通过分析客户行为数据优化策略，如调整广告投放或改进产品设计。
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整合营销
- 动态组合广告、公关、社交媒体等工具，提升传播效果。
四、综合案例分析
案例：某保健品推广失败的原因
- 问题：忽视消费者对经济型产品的偏好，过度依赖传统渠道（如珠宝店）。
- 解决方向：调整产品定位，采用平价策略并拓展线上渠道（如电商平台）。
以上内容整合了营销课程的核心理论及典型题目，建议结合具体教材章节深化学习。