以下是保健品经销商培训的核心知识点及答案整理，综合相关法规、产品知识及经营规范：
一、基础知识
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保健食品定义
- 声称具有特定保健功能的食品，适用于特定人群，以调节机体功能为目的，不以治疗疾病为前提。
- 不属于保健食品范畴的包括普通食品、药品（如普通食品选D）。
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分类与功能
- 营养素补充剂：以补充维生素、矿物质等为目的（选B）。
- 特殊食品范畴：包括保健食品、特殊医学用途配方食品等，普通食品（选D）不在此列。
二、合规要求
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注册与审批
- 保健食品注册时需提交安全性评价、功能评价试验报告，有效期均为3年（选B）。
- 禁止注册的情形：已获批为药品、普通食品的原料（选C）。
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标签与宣传
- 必须标注内容：保健作用、适宜人群、食用方法、贮藏方式、功效成分或原料名称（无法明确时）。
- 禁止宣称疗效，广告需标明“本品不能代替药物”忠告语。
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包装要求
- 应采用定型包装（选B），非定型或铝箔包装不适用。
三、经营规范
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采购与验收
- 采购时需索取《保健食品批准证书》复印件及产品检验合格证（选B）。
- 建立进货查验记录，保留供货方资质、检验报告等文件。
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从业人员管理
- 需每年健康体检，持健康证上岗。
- 培训重点：产品功能、法规禁忌、销售话术（如搭配用药的协同效应）。
四、产品知识（以示例产品维诺健为例）
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核心卖点
- 鱼油产品含EPA、DHA，辅助降血脂、抗炎护眼；磷脂可增强血管弹性，预防中风。
- 与降压药/他汀类搭配话术：“协同增效，减少副作用”。
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资质认证
- 生产标准：符合欧盟药品GMP，通过澳大利亚TGA认证（代表安全性）。
五、市场分析
- 三高人群超4亿（选B），需针对性推荐心脑血管保健产品。
- 销售策略：针对不同疾病阶段（初期防沉积、中期改善硬化、后期防血栓）制定话术。
六、违规风险提示
- 虚假宣传风险：避免使用“治疗”“治愈”等词汇，违者可能面临行政处罚。
- 标签瑕疵风险：未标明功效成分或原料名称的产品不得销售。
以上内容整合自最新法规及行业规范，适用于2025年保健品经销商培训及考核。