佛山经销商管理培训综合指南
结合佛山本地资源及行业通用培训方案，整理以下内容：
一、本地培训机构推荐（2025年03月更新）
- 佛山美迪电商
- 提供电商渠道经销商管理课程，涵盖数字化运营及团队搭建。
- 佛山星熵电商
- 聚焦经销商与厂家的利益平衡策略，强化渠道合作管理能力。
- 佛山新希望教育
- 开设传统经销商转型课程，包括市场推广与客户维护技巧。
二、经销商管理核心培训内容
- 厂商关系优化
- 解析厂商博弈本质，教授通过客户网络管控提升话语权的方法。
- 案例：箭牌瓷砖通过标准化培训强化经销商对品牌政策的执行力。
- 市场策略与销售能力
- 产品知识体系搭建（如仿石材瓷砖卖点提炼）；
- 销售谈判技巧与客户需求分析工具。
- 管理工具与目标制定
- 使用“5P模型”（产品、价格、促销、渠道、人员）制定销售计划；
- 结合CRM系统实现客户信息管理与销售机会跟踪。
三、行业通用培训资源
- 《经销商管理动作分解培训》：提供厂商关系处理、任务分解等实战方法论。
- 《新经销商培训资料》：包含产品知识、市场推广策略及个人目标规划模板。
- 《商贸企业销售人员能力提升》：针对经销商团队的专业技能提升方案。
四、注意事项
- 优先选择含本地案例分析的课程，如箭牌瓷砖的厂商协作模式；
- 关注培训机构是否提供后续辅导服务（如佛山焦点电商的实战陪跑）。
以上信息可根据具体需求匹配课程类型，建议结合企业阶段选择定制化方案。