以下是宜宾地区经销商培训课程的核心内容及结构，综合行业通用框架及最新实践设计：
一、基础能力模块
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市场分析与策略制定
- 区域市场动态监测与趋势解读（如新能源汽车、智能家居等本地热门行业）
- 竞争对手优劣势分析及差异化竞争策略制定
- 销售目标分解与预算管理方法
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产品与技术知识
- 产品线核心功能、技术参数及适用场景解析
- 竞品对比话术与产品价值传递技巧
- 技术问题快速响应及售后支持能力培养
二、销售技能提升模块
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客户开发与需求洞察
- 客户画像构建与精准需求挖掘（结合川南地区消费特点）
- 六方位绕车法等场景化产品展示技巧（适用汽车等行业）
- 客户异议处理与谈判策略（价格、服务条款等核心问题）
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销售流程标准化
- 从线索跟进到成交签约的全流程管控
- 试乘试驾标准化流程（汽车行业）
- 交车仪式设计与客户体验优化
三、运营管理模块
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渠道与团队管理
- 经销商网络拓展与区域渠道冲突解决方案
- 销售团队激励方案设计与执行力提升
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合规与风险控制
- 汽车三包、消费者权益保护等法规解读
- 库存周转优化与资金链安全管控
四、实战应用模块
- 场景模拟训练：川南方言沟通技巧、山区市场拓展案例演练
- 数字化工具应用：CRM系统操作、短视频平台获客技巧
注：课程周期通常为3-5天，采用“理论授课+沙盘推演+门店实操”混合模式。具体行业（如汽车、家电）可定制专项内容。