以下是针对实体店春节营销的完整策划方案，结合节日特点与消费心理，分为预热期、节日期、延续期三个阶段，涵盖引流、转化、复购全流程：
一、节前预热期（腊月十五-除夕）
1. 氛围营造 - 打造"打卡点"
- 门头布置：悬挂巨型春联/灯笼矩阵，设置生肖主题拍照墙（例：咖啡店可做"醒狮拉花拍照区"）
- 橱窗设计：动态灯光+AR扫码展示（扫窗花出现3D拜年动画）
- 气味营销：烘焙店可推出"年糕香气喷雾"，服装店定制"檀香红包"挂在衣架
2. 预售锁客
- 储值膨胀：充500得600+赠生肖挂件（挂件可后续消费抵扣10元）
- 福袋盲盒：99元超值福袋（标注价值区间198-888元），提前展示部分爆品
- 裂变券包：分享3人得"团圆券"（包含5张不同品类代金券）
3. 线上引爆
- 短视频挑战赛：#我家年味在XX店 话题，拍门店场景获点赞超50赠甜品
- 直播剧透：每天18:00店员变装汉服直播拆福袋，下单送手写春联
- KOC招募：邀请本地宝妈/大学生免费体验新品，发布探店笔记奖励机制
二、节日爆发期（初一-初七）
1. 时段营销
- 早鸟特权：初一到店前30名送开运金币巧克力（内含随机优惠券）
- 夜场狂欢：18:00后消费满300抽"守岁红包"（最大奖为全年5折卡）
2. 场景营销
- 全家福专区：设置古风背景+免费打印，消费满500元赠送精修照片
- 孝心柜台：标注"送父母最佳"商品组合，提供代写贺卡服务
- 儿童托管区：购物满额可享30分钟免费捏面人/糖画体验
3. 游戏化转化
- 红包雨：整点开启企业微信摇红包，店内任意消费即可参与
- 集卡任务：消费小票含"五福卡"，集齐兑换限定礼盒
- 消费竞技：单日消费榜TOP3赠鎏金纪念币（刻有店铺LOGO）
三、节后延续期（初八-元宵）
1. 情感留存
- 晒单返现：发布带话题的消费场景图返5-20元
- 余温计划：赠送"破五券"（正月初五使用翻倍抵扣）
- 会员生日月：登记春节消费顾客生日，当月到店送生肖蛋糕
2. 清仓创新
- 福袋二次利用：收集福袋包装兑换环保袋（印有24节气插画）
- 滞销品改造：服装店提供免费刺绣服务，将过季款改为限定款
- 以旧换新：凭春节礼盒包装可享新品5折券
四、成本控制TIPs
- 异业联盟：与周边影院/健身房互换优惠券
- 物料复用：春节装饰改造为元宵灯谜道具
- 员工激励：设置"锦鲤奖"，超额部分提成按斐波那契数列递增
数据监测重点：福袋拆解率、拍照区传播指数、夜场时段坪效、集卡任务完成度
案例参考：某母婴店曾通过"宝宝新春汉服改造"活动，带动连带销售提升240%，建议增加体验型服务的时长设定（建议30-45分钟）以延长留店时间。
此方案可根据店铺类型调整侧重，餐饮增加"年夜饭半成品预约"，零售侧重"新年开运穿搭顾问"服务，需提前15天进行员工情景演练。