广东经销商管理培训体系及内容总结
以下是基于广东地区经销商管理培训需求的综合答案，涵盖课程体系、实战内容、师资资源等模块：
一、课程体系与核心模块
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厂商关系与战略定位
- 理论培训：剖析厂商博弈本质，建立双赢合作理念，纠正“鱼水关系”等误区，明确经销商管理标准。
- 战略培训：引导经销商定位为“专销商”，通过愿景规划强化长期合作，提升市场竞争力。
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管理技能与实战方法
- 基础技能：库存管理、财务核算、谈判技巧、终端运营等标准化流程培训。
- 高阶能力：销售团队管理、客户需求分析、市场动态应对策略，结合案例拆解提升实战能力。
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品牌与产品赋能
- 产品培训：核心卖点解析、技术壁垒说明、竞品对比分析，强化经销商对品牌价值的认同。
- 场景应用：针对C端/B端客户需求差异，设计定制化销售方案（如售后支持、客户痛点挖掘）。
二、实战内容与分层培训
- 初级代理商
- 侧重基础技能：销售流程、进货管理、账目核算等实操指导。
- 中高级代理商
- 聚焦战略合作：市场开发策略、区域冲突管理、团队组织化运作（如公司化运营模式）。
三、师资资源与机构推荐
- 本地讲师：
- 吴建辉（企业战略专家，广州君典营销策划机构CEO）。
- 盛斌子（家居建材经销商管理专家，擅长终端运营）。
- 培训平台：
- 广东培训网（公开课、内训课、定制化方案）。
- 在线课程（产品知识库、常见问题解答）。
四、培训形式与考核认证
- 形式：集中培训（年会/订货会）、上门指导、线上学习、跨区域交流会。
- 考核：通过销售目标达成率、客户满意度、库存周转效率等指标评估培训效果。
五、近期热门课程（2025年）
- 高质量发展游学：如广汽集团实地考察（广州地区，侧重工业渠道管理）。
- 精准供应链管理：结合分销渠道设计、仓储物流优化等主题（北京/广东同步开班）。
注：具体课程费用与排期需通过官方渠道（如广东培训网）查询最新信息。