以下为市场招商领域常用术语及核心概念的系统化整理，适用于从业人员知识体系构建及实战应用：
一、基础概念类术语
- 招商定义
指通过政策、资源整合吸引外部资金、技术及人才，促进区域经济或企业发展的经济活动。 - 招商分类
- 按对象：项目招商/企业招商/人才招商
- 按领域：工业/服务业/农业招商
- 按模式：政府主导/企业自主/中介招商
- 特许经营（Franchising）
品牌方授权加盟商使用商标与运营体系的核心合作模式
二、操作流程类术语
- 客户定位策略
基于市场数据筛选高价值目标群体的方法论，含需求分析与画像建模 - 招商渠道矩阵
- 线上：行业论坛/招商平台/社交媒体
- 线下：展会/推介会/商务考察
- 试销期（Market Testing Period）
新品牌入驻后6个月的市场验证阶段，考核销售达标率与品类排名
三、策略工具类术语
- SWOT招商分析法
通过优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）四维度制定差异化策略 - 风险评估体系
涵盖市场波动/政策变化/合作方信用等维度的风险预警模型 - ROI招商评估（Return on Investment）
通过投入产出比、税收贡献、就业带动等指标量化招商成效
四、谈判签约类术语
- 对赌条款（VAM条款）
约定业绩未达标时品牌方需支付违约金或调整经营权的约束机制 - 排他性协议（Exclusivity Clause）
限制合作方在特定区域/时段与竞品签约的约束条款 - 梯度返利政策
根据年度采购额或销售额提升返点比例的激励方案
五、数据管理类术语
- CRM系统（Customer Relationship Management）
用于客户信息管理、商机跟踪的数字化工具 - 招商漏斗模型
从潜在客户筛选到签约转化的全流程数据监测体系
注：术语应用需结合具体场景，建议通过案例模拟强化实战理解（如使用中90个加盟问答场景进行话术演练）。