2025年度经销商培训班综合方案
一、培训体系设计
-
价值主张
明确培训核心目标：提升经销商产品认知、市场拓展能力及经营管理水平，强化厂商协同效应。- 通过系统性课程设计，帮助经销商理解产业链价值与产品权重选择（如空调滤清器与空气滤清器的市场权重差异）。
- 引入自驱学习文化，结合线上线下资源推动知识转化。
-
关键技术应用
- 采用知识传播技术（如案例教学、实战模拟）和行为训练技术（如角色演练、沙盘推演），增强培训实效性。
- 结合数字化工具（如库存管理系统、数据分析平台）优化经销商日常运营。
二、课程核心模块
-
基础能力提升
- 产品知识：覆盖产品分类、设计理念、功能优势及市场定位，强化经销商对核心产品的技术理解与推广能力。
- 销售与服务技能：包括客户需求分析、投诉处理流程、谈判技巧及售后服务标准（如及时响应客户问题）。
-
市场策略与创新
- 渠道布局：分析社区便利店等新兴渠道的价值，通过数据展示其增长趋势（如2021年社区型门店占比58.7%）及衍生服务模式（如线上社群营销）。
- 品牌推广：结合社交媒体、线下活动等多维推广方式，避免无效广告投放。
-
经营管理进阶
- 厂商关系优化：打破传统买卖关系，建立基于信任与依存的价值链协作模式。
- 终端运营系统：通过“7个一工程”“5K盈利系统”等工具提升终端动销效率，梳理业绩倍增逻辑。
三、实战策略与方法
-
经销商选择与评估
- 制定6大标准（如网络实力、销售潜力、内部管理）筛选优质经销商，结合三句问话快速测评其经营意识。
- 定期盘点库存、优化周转率，提升资金使用效率。
-
创新思维培养
- 引入“6大思维”模型（如平台思维、品牌意识），推动经销商从个体经营向生态圈协作转型。
- 通过案例研讨（如某品牌社区便利店布局策略）启发渠道创新。
四、考核与激励机制
-
动态评估