华与华营销方法论核心课程体系
（基于公开资料及案例实践综合整理）
一、 战略思维与底层逻辑
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企业存在本质
- 企业需定位为“解决社会问题的工具”，以社会价值为核心目标，通过创新构建可持续商业模型。
- 战略制定需结合“四个痛点”：顾客痛点、行业痛点、社会痛点、自身痛点。
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三位一体战略模型
- 企业战略、产品战略、品牌战略协同规划，强调“所有事都是一件事”的系统性。
- 五市场分析框架：资本市场、产品市场、政策市场、人才市场、社会舆论市场。
二、 实战创意方法论
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“搜尽奇峰打草稿”
- 通过海量参考案例研究（如竞品分析、跨行业灵感）提炼最优解，避免闭门造车。
- 案例：华与华团队通过拆解上千条广告片帧，提炼爆款视频创作逻辑。
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消费者行为四角色模型
- 受众、购买者、体验者、传播者四重角色分析，精准定位传播触点。
- 强调“集体潜意识”调研，提炼消费者下意识决策路径。
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刺激反射与播传原理
- 广告需直接触发行动（如“买我产品，传我美名”），而非单纯说服。
- 设计“可传性”广告语，例如“蜜雪冰城甜蜜蜜”的社交传播性。
三、 品牌资产与成本管理
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品牌承诺体系
- 品牌是对社会问题的完整承诺，承诺越清晰，交易成本越低。
- 案例：葵花药业“小葵花妈妈课堂”通过精准承诺降低用户决策成本。
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资产沉淀与复用
- 只做能形成品牌资产的动作（如重复符号、口号），避免无效营销投入。
- 通过持续产品创新“贴现”品牌资产价值。
四、 营销执行铁律
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4P唯一真理
- 产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion）为核心框架，抵御信息污染干扰。
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货架思维与三现主义
- 以终端货架为战场，践行“现场、现物、现实”的实地洞察原则。
- 设计原则：信息强信号（如大字、高对比色）提升注意力捕获率。
五、 课程特色与学习资源
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学习形式
- 理论+案例拆解（如蜜雪冰城、西贝莜面村等头部企业全案）。
- 实战演练：模拟企业战略诊断、广告创意提案等场景。
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配套资料
- 推荐书目：《华与华方法》《超级符号就是超级创意》。
- 视频课程：企业战略与品牌战略案例解析（参考网易公开课等平台）。
提示
以上内容整理自华与华方法论公开出版物、创始人演讲及合作案例[1-8]。如需系统学习，建议通过官方渠道获取最新课程大纲及实践工具包。