以下是实战营销课程的核心知识点与习题参考答案整理，结合企业需求与教学案例设计：
一、营销策划课程核心框架（企业实战视角）
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三维能力模型
- 通用能力：策划文档规范、跨部门协作、提案逻辑
- 底层思维：商业洞察力、用户心智分析、资源整合能力
- 硬核技能：爆品全案策划、新媒体流量策略、品牌年轻化方案
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四步教学法
- 案例拆解：头部品牌实战（如跨界营销、危机公关）
- 情景模拟：分组扮演甲方/乙方，演练预算谈判与提案汇报
- 1V1作业批改：专家针对性优化方案细节
- 实战作品输出：结课可产出个人策划案作为职业“敲门砖”
二、市场营销实务习题精选答案
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单项选择题
- 市场营销活动的根本目的是 “满足消费者需求”
- 市场细分按 “经营对象” 划分（如商品市场、服务市场）
- “生产什么卖什么”体现 生产观念
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判断题
- “创业者初期不需要掌握营销技能” 错误
- “需要、欲望和需求可混用” 错误
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案例分析题
- 胖东来服务案例：
- 顾客价值=可感知效果-期望值，超预期服务可提升忠诚度
- 企业应通过 “即学即用”方法论 设计服务流程
- 胖东来服务案例：
三、网络营销与实战工具应用
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流量转化方式
- 短视频+品牌营销：利用平台传播力快速扩散信息
- 跨屏广告核心：多设备互动协同（如手机、PC端联动）
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数据化运营指标
- 信息流广告依赖 社交群体属性 定向投放
- 微信公众号服务号每月可发送 4条 群发消息
四、师资与教学资源
- 导师背景：20+年一线操盘手，实战经验覆盖品牌定位、流量运营等高频场景
- 学习资源：
- 《市场营销策划》课后习题答案（含策划思维与可行性分析）
- 5000+跨行业案例库与行业动态社群
注：以上内容综合企业需求与教学案例设计，答案需结合具体题目语境灵活应用。