常州招商模式培训课核心内容解析
一、全要素招商理念与实践
- 全要素供给与资源整合
常州以人才、技术、资本、产业链等全要素供给为核心，协助企业对接发展资源，满足多样化需求。典型案例为理想汽车项目，通过整合新能源汽车产业链资源，形成产业集群效应。 - 产业链招商策略
通过“链主”企业（如理想汽车）带动上下游配套企业入驻，形成完整的产业生态链。此模式强调精准定位产业链缺口，针对性引入关键环节企业。
二、招商方法论与实战技巧
- 招商战略制定
包含市场定位、客户分析、差异化策略等，需结合地方产业特色制定招商目标（如新能源、装备制造等领域）。 - 招商策划与执行
涉及品牌包装、产品价值塑造、促销策略设计等，强调通过线上线下多维度推广（如行业展会、社交媒体）提升项目吸引力。
三、招商团队能力建设
- 专业化角色分工
团队需配置市场分析师、谈判专家、法律顾问等角色，确保招商流程的合规性与高效性。 - 谈判与签约技巧
注重平衡双方利益，通过灵活谈判策略（如场景化沟通、风险共担机制）促成合作。
四、典型案例解析与经验借鉴
- 理想汽车案例复盘
从“3页PPT”到产业链闭环的完整路径，重点分析政府如何通过资源匹配和政策支持吸引龙头企业。 - 失败案例教训
如客户流失原因分析（资金不足、经营策略偏差等），强调后续服务与长期关系维护的重要性。
课程模块参考
- 理论模块：全要素招商概念、产业链逻辑
- 实战模块：招商诊断工具、策划方案设计
- 案例模块：常州本土案例、跨区域对标分析
- 技能模块：谈判模拟、合同法律风险规避
注：具体课程内容需结合常州地方政策和产业规划动态调整。