以下是关于北京家居行业经销商管理培训的核心要点及参考答案：
一、经销商管理核心动作
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厂商关系管理
- 明确厂商博弈中需快速掌握经销商的下线客户网络，通过业务员走访、客户档案建立、订单流向分析等动作实现。
- 强化终端服务能力，建立由导购、设计师、安装师构成的团队，贯穿客户装修全流程。
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经销商选择标准
- 评估经销商的网络实力（覆盖区域、终端数量）、资金实力（流动资金、仓储能力）和内部管理能力（库存周转率、人员稳定性）。
- 通过观察仓库管理效率（如库存准确率、货品分类清晰度）判断经销商运营水平。
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日常运营管理
- 高频次策划活动：包括直播、社群秒杀、老客户答谢会等，结合短视频传播提升转化率。
- 推行服务前置策略：在客户装修前介入，提供整家设计方案并跟进全流程交付。
二、培训体系搭建
- 课程模块设计
- 业务能力：包括客户开发、订单处理、售后服务等标准化流程。
- 营销策略：差异化定位（如细分功能型产品）、精准营销（社群运营+大数据分析）。
- 团队建设：制定绩效考核机制，强化销售话术与