南京招商模式培训课框架
一、基础概念与政策背景
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招商模式演变
- 传统招商：以税收优惠、奖补政策为主，现已逐步退出。
- 新政导向：强调合规性，注重产业链竞争力与公平竞争。
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核心政策文件
- 《公平竞争审查条例》落地后，南京推出“链式招商”“场景招商”等新政，聚焦产业生态构建。
二、核心招商模式与实操方法
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链式招商
- 定义：围绕产业链上下游精准招商，以“一企带一链，一链成一片”为目标，提升区域产业协同性。
- 实施路径：
- 选链：聚焦区域优势产业（如六合区“合我所需”策略）。
- 布局：通过提前对接供应链、测算物流成本（如10公里半径协同）提升企业落地意愿。
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场景招商
- 定义：开放城市应用场景，吸引企业参与技术验证与市场拓展（如无锡低空场景清单、宿迁产业链场景清单）。
- 关键步骤：
- 梳理场景需求：发布场景清单，明确技术应用方向。
- 吸引企业“接单”：通过“给机会”替代“给政策”，形成良性循环。
三、招商技能与工具培训
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目标客户分析
- 客户定位：基于地理、行业、需求细分市场，优先服务高价值客户。
- 需求洞察：结合物流成本、供应链协同等企业痛点设计解决方案。
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招商谈判与策略
- 差异化提案：突出区域产业链优势，强化投资回报预期。
- 谈判技巧：灵活应对企业需求，建立长期合作关系。
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数字化工具应用
- 全域营销：融合“线上+线下”渠道（如电商、私域运营）提升招商效率。
四、案例与实践
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南京本地实践
- 六合区：精准对接半导体产业链，提前半年布局供应商网络。
- 场景创新：开放低空物流、文旅等场景，吸引技术型企业落地。
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其他地区借鉴
- 合肥：发布场景需求清单，推动新技术应用落地。
- 深圳：开放自动驾驶场景，集聚800家相关企业。
五、新政合规与风险管理
- 合规性要求
- 避免恶性竞争：禁止违规承诺税收返还、土地优惠等。
- 风险控制：建立招商协议审查机制，防范法律与财务风险。
注：培训课程需结合理论讲解、案例研讨、实战模拟，重点培养招商人员的产业链分析、场景设计及合规谈判能力。