针对广西地区经销商管理培训的核心需求，结合行业通用方法论与区域实践特点，整理以下体系化培训框架：
一、基础管理能力培训模块
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厂商关系认知与治理
- 明确厂商关系的本质是动态博弈与利益平衡，需通过诚信服务、利润增长支持及经营能力提升建立长期合作。
- 掌握大客户治理技巧，包括合作策略制定、冲突化解方法及恶性客户退出机制。
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经销商选择与谈判
- 制定选择标准：重点考察区域网络覆盖能力、资金实力、合作意愿及市场推广能力。
- 谈判策略：通过专业形象塑造、安全经营保障、盈利预期测算等增强合作意愿。
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日常运营管理流程
- 建立标准化拜访流程，涵盖库存管理、订单跟进、市场问题反馈等环节。
- 制定冲货/砸价预防机制，包括区域市场监控、价格体系维护及违规行为处罚措施。
二、实战技能提升模块
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产品与市场推广能力
- 强化产品知识培训，重点讲解差异化卖点、使用场景及竞品对比分析。
- 教授终端陈列优化、促销活动策划及社区化营销等实战方法。
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数字化管理工具应用
- 结合广西产业数字化转型政策（如J市产业发展母基金支持模式），培训ERP系统操作、数据决策分析及线上渠道运营技能。
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阶梯式培训体系搭建
- 分层培训：针对经销商负责人、中层管理者、基层业务员设计不同课程，如战略规划、团队管理、终端拜访技巧等。
- 实战转化：要求参训者制定行动计划，并通过案例复盘、现场模拟强化技能迁移。
三、广西区域特色支持政策衔接
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政策资源对接
- 解读广西科技创新与数字经济领域补贴政策（如数字化转型标杆企业最高20%投入补助）。
- 指导申报流程：协助准备项目申报材料，衔接国有企业出资的产业发展基金支持通道。
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产业集群协作机制
- 利用广西产业链聚集优势（如鞋服、建材等），推动经销商与上下游企业建立协同生产体系，降低运营成本。
四、长效管理机制建设
- 实施季度考核制度：从销售目标达成率、市场规范度、客户满意度等维度评估经销商绩效。
- 建立双向沟通平台：通过线上论坛、区域会议收集改进建议，定期更新培训内容。
以上框架可结合广西本地经销商群体特征（如中小型经销商占比高、数字化转型需求迫切）进行模块化课程设计，强化政策衔接与实战工具包输出。