以下是针对上海招商模式培训课程的核心内容梳理：
一、核心课程模块
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产业体系与趋势分析
- 围绕上海市“3+3+3”产业体系（如生物医药、高端装备、新一代信息技术等），结合全球技术革新动向，解析产业链关键环节及区域优势。
- 涵盖新材料、低空经济、生物医药等新兴产业领域，分析市场需求与政策红利。
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招商策略与实战技巧
- 策略制定：包括目标客户定位、招商渠道选择（线上/线下）、活动策划与效果评估。
- 谈判与签约：运用招商话术（开场、收心、收钱等）、企业IP塑造、长期合作机制建立。
- 案例实战：通过青浦区化工新材料产业案例（2024年产值377亿元），学习如何结合区域资源推动项目落地。
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招商团队建设与管理
- 强调专业团队组建与分工，明确招商目标量化、客户画像精准化，并通过流程设计与推广方式优化提升执行力。
二、特色培训形式
- 场景化招商：开放低空物流、文旅、政务等应用场景清单，推动“机会需求”与“能力供给”精准对接，吸引企业参与场景试验与项目投资。
- 融商专案课程：聚焦企业战略定位、老板IP打造、招商大师培养等模块，结合实战演练与个性化辅导，助力企业快速融人、融钱。
三、配套资源与工具
- 标准化课件：包括《招商基础知识》《市场分析与定位》等课件，涵盖客户关系管理、招商文案撰写等系统性内容。
- 考试与评估：提供招商积余等机构的标准化考试题库，涉及言语理解、策略制定等综合能力测评。
四、近期培训动态
- 青浦区于2025年3月开展第三期招商培训，聚焦新材料技术革新与区域经济增长引擎，邀请专家解读产业链发展路径。
- 大商之家《融商专案》课程通过“招商咒语”等实战话术培训，强化企业招商能力与资源整合效率。
以上内容综合了上海本地招商培训的实践案例、课程框架及最新动向，可为招商人员提供系统性知识储备与实操指导。