以下是关于屯昌县经销商培训讲师的核心能力要求、课程设计及培训方法建议的综合方案：
一、培训讲师核心能力要求
- 行业趋势洞察力
需掌握新能源汽车、智能驾驶等前沿技术对行业的影响，并能结合本地市场特点（如屯昌县消费习惯）调整培训内容。 - 销售与服务技巧
强调“以客户为中心”的销售理念，包括客户心理分析、产品价值传递及异议处理能力，例如通过案例教学引导学员理解“销售过程中销的是自己，售的是观念”。 - 数字化工具应用
熟悉线上培训平台操作（如视频转码、素材管理）及数据分析工具，提升培训效率与覆盖范围。
二、课程设计框架
- 产品知识模块
- 核心卖点提炼：突出产品技术优势（如环保材料、智能功能）与差异化价值。
- 竞品分析：通过对比数据帮助学员明确市场定位，强化竞争优势。
- 销售实战模块
- 客户沟通策略：包括“5米关注、3米注视、1米搭话”的迎宾技巧，以及如何快速缩小客户需求范围。
- 场景化演练：设计家居建材、汽车服务等行业的真实案例，提升学员应变能力。
- 团队管理模块
- 凝聚力建设：通过角色扮演、团队任务等方式培养协作意识，强化服务标准。
- 绩效评估体系：结合线上学习数据（如课时完成率）与线下实操考核，量化培训效果。
三、培训方法优化建议
- 混合式培训模式
- 线上提供标准化课件（如产品参数、销售话术），线下侧重实操演练与答疑。
- 利用互动工具（如小测试、实时问答）提升学员参与度。
- 本地化案例库建设
- 收集屯昌县经销商典型业务场景（如农村市场拓展、县域客户需求），增强培训针对性。
- 持续跟踪反馈机制
- 通过定期回访、学员心得分享会优化课程内容，确保知识落地。
四、效果评估与新技术应用
- 评估维度
- 知识掌握度：通过线上测试检验产品知识、销售流程的熟练程度。
- 行为转化率：观察学员在实际服务中的话术应用与客户满意度提升情况。
- 数字化转型支持
- 引入AI分析工具跟踪学员学习路径，动态调整培训重点（如高频错误知识点强化）。
以上方案结合了行业通用方法论与本地化实践需求，适用于屯昌县经销商培训场景。实际执行中需根据学员反馈及市场变化动态调整课程内容与形式。