针对九江地区的经销商管理培训需求，结合行业通用培训体系及专业资料，整理以下核心培训模块及内容方向：
一、理论体系构建
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厂商关系定位
- 剖析厂商博弈本质，纠正“鱼水双赢”误区，明确经销商管理标准
- 建立多维动态视角，理解经销商安全经营、利润增长、能力提升等分层需求
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经营思维升级
- 培养互利生态圈意识，掌握平台化经营策略与圈层文化运用
- 强化品牌意识与团队建设思维，建立业绩驱动的管理系统
二、实战技能训练
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经销商开发与谈判
- 学习新经销商选择标准及谈判四步法：专业形象塑造、安全感建立、盈利论证、残局破解
- 掌握经销商合同签订技巧，规避高返利政策导致的砸价风险
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日常管理动作
- 执行标准化拜访流程，包含库存核查、订单促成、市场情报收集等服务模块
- 运用客户分级管理工具，强化终端网络掌控能力
三、专项治理策略
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渠道冲突解决
- 制定冲货预防机制，区分窜货类型并设计针对性治理方案
- 实施价格管控体系，预防二批商低价倾销扰乱市场
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大客户管理
- 学习与大型经销商的博弈策略，掌握和平共处与良性淘汰技巧
- 建立经销商考核机制，通过数据化评估实施动态分级管理
四、配套工具资源
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文档工具包
- 可参考《经销商管理动作分解培训》标准化课件（含41模块操作指南）
- 获取《新经销商培训资料》课件，含产品知识、销售技巧、目标设定等模板
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标杆案例研习
- 研究可口可乐、美的集团等企业的经销商管理实战案例
- 学习潘文富《经销商管理培训教程》中的精细化运营方法论
特别说明：目前公开资料中暂未检索到九江本地专属培训项目，建议优先选择魏庆、潘文富等专家团队开发的标准化课程体系，或联系百度商学院、原创力文档等平台获取区域定制化培训资源。企业自建培训体系时，可参照《经销商管理手册》中的组织架构与岗位职责模板。