mba商学院营销课程

以下是MBA商学院营销课程的核心知识点及考试重点解析，综合多份课程大纲及试题库整理而成：

一、课程核心模块

1. ‌市场营销基础理论‌

   • 定义：市场营销是创造、沟通、传播和交换产品中为顾客及社会带来价值的过程，核心是顾客需求而非单纯销售‌。
   • 研究对象：以消费者需求为中心的市场营销规律及策略，强调市场环境适应与机会捕捉‌。

2. ‌营销组合理论‌

   • ‌4P理论‌：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）‌。
   • ‌4C与4R‌：以消费者需求（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、沟通（Communication）为核心的拓展理论‌。

3. ‌市场细分与定位‌

   • 细分依据：地理、人口统计、心理特征等‌。
   • 目标市场选择：通过细分确定差异化策略，例如案例中“状元红酒”通过细分策略成功进入上海市场‌。

4. ‌消费者行为与需求分析‌

   • 马斯洛需求层次理论：社交需求（如归属感）、自我实现需求等影响购买决策‌。
   • 购买决策过程：包括需求识别、信息搜索、评估选择等阶段‌。

5. ‌战略规划与竞争分析‌

   • ‌SWOT分析‌：评估企业优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）‌。
   • 数字营销策略：利用SEO、社交媒体等提升品牌曝光‌。

二、考试重点题型与示例

1. ‌单项选择题‌

   • 例1：营销核心概念是？（答案：顾客需求）‌
   • 例2：4P不包括？（答案：人员）‌
   • 例3：SWOT分析用于？（答案：战略评估）‌

2. ‌案例分析题‌

   • 参考案例：惠普公司创新策略、百事可乐与可口可乐竞争等，需结合市场细分、定位等理论作答‌。

三、配套学习资源

1. ‌教材与案例集‌
   • 《MBA市场营销案例集》：覆盖市场细分、产品策略、国际营销等实际场景‌。
2. ‌模拟题库‌
   • 包含单选、简答及综合题，例如“促销活动方式”“市场调研目的”等高频考点‌。

四、前沿趋势补充

• ‌体验式营销‌：如迪士尼通过场景化体验增强消费者互动‌。
• ‌精准营销‌：基于数据调研制定个性化策略，替代传统“广撒网”模式‌。

以上内容整合自多所商学院课程大纲及历年试题库，建议结合案例分析与实战练习强化理解‌。