根据威海市招商培训相关资料，整理高频考点及参考答案如下：
一、招商基础知识
- 招商核心目标
- 吸引投资（C）
- 招商必要流程
- 包含市场调研、制定计划、谈判等环节，需避免随意选择合作伙伴（C）
- 招商计划必备内容
- 需涵盖市场分析、竞争对手分析、财务预算等（D）
二、谈判与执行
- 有效谈判技巧
- 包括明确目标、倾听需求、建立信任，避免随意变更条件（C）
- 招商后续工作
- 需完成合同签订、风险评估及跟进，庆祝成功非必要（C）
三、政策与能力测试（威海市专项）
- 政策类题目
- 党的社会主义初级阶段基本路线提出时间：1987年中共十三大（B）
- 逻辑分析题
- 环形跑道相遇问题：小陈比小王多花费6分钟跑完一圈（C）
四、注意事项
- 招商风险评估需覆盖市场、政策、合作方资质等，而非单纯财务风险
- 实际考试可能结合地方招商案例和政策文件进行综合考核
以上内容整合自威海市招商培训试题及招聘考试高频考点，建议结合具体培训材料和地方政策进一步复习。