山西经销商培训讲师

以下是关于山西经销商培训讲师的相关信息汇总：

一、‌山西本地实战型培训讲师推荐‌

1. ‌林鹏‌

   • ‌背景‌：鲲鹏教练、终端门店营销实战管理专家，现任山西浩森商学院院长及首席讲师，拥有近20年销售培训经验‌。
   • ‌专长领域‌：
     • 经销商团队管理、销售策略制定；
     • 线上线下营销结合、终端门店实战技能提升；
     • 大学生就业创业指导及企业内训体系搭建。
   • ‌服务案例‌：曾为山西光大纵横、太原市中小企业局等机构提供培训，累计培训场次超300场，覆盖5万人次‌。

2. ‌钟卿卿‌（跨区域讲师，方法论适用）

   • ‌核心理念‌：
     • ‌销售关键点‌：强调“销售自己”与“客户观念引导”，认为销售本质是满足客户需求而非单纯推销产品‌；
     • ‌服务意识‌：通过案例分析帮助学员理解如何通过服务提升客户粘性‌。
   • ‌适用场景‌：家居建材、耐用消费品行业经销商培训。

二、‌经销商培训体系参考‌

1. ‌理论体系支持‌

   • ‌梅明平《经销商管理》‌：提供经销商选择、激励政策制定等工具，适合企业制定系统化培训方案‌。
   • ‌魏庆《经销商管理动作分解培训》‌：聚焦谈判技巧、价格冲突解决等实操问题，适合一线销售人员技能提升‌。

2. ‌培训内容要点‌

   • ‌产品知识‌：需结合市场趋势（如电动汽车、数字化转型）设计培训模块，增强经销商对行业动态的敏感度‌。
   • ‌销售技巧‌：包括客户需求分析、谈判话术、售后投诉处理等，可结合真实案例进行模拟训练‌。
   • ‌团队管理‌：通过目标分解、绩效考核等方式提升经销商团队执行力‌。

三、‌培训形式建议‌

• ‌线上线下结合‌：利用课件（如《经销商线上培训课件》‌）进行产品知识普及，线下开展沙盘演练强化实战能力。
• ‌考核机制‌：通过试题库（如《销售培训试题及答案》‌）评估培训效果，确保知识转化率。

以上信息综合山西本地讲师资源及行业通用方法论，可根据具体行业（如汽车、家居、快消品）进一步细化培训方案‌。