以下是六盘水地区经销商培训课程的核心内容和设计框架：
一、通用课程模块设计
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市场分析与产品知识
- 包含区域市场动态分析、竞品策略解读、产品技术壁垒及核心卖点拆解
- 通过案例分析提升本地化市场机会捕捉能力
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销售策略与客户管理
- 强化客户需求识别（如MEN分析法）、销售流程标准化（六方位绕车法）及谈判技巧
- 建立客户关系维护机制，包括售后服务和满意度提升方案
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运营与合规管理
- 财务风险控制、库存优化方法及渠道拓展策略
- 结合本地法规政策解读（如福彩销售合规要求）
二、本地化培训实践案例
- 福彩3D营销培训：六盘水市采用“线下+线上”混合模式，涵盖活动规则解析、复式投注技巧及实操答疑
- 汽车销售专项培训：包含试乘试驾流程、按揭方案设计及交车服务标准化操作
三、分层培训体系
- 初级代理商
- 基础技能：账目管理、进货流程、基础销售话术
- 中级代理商
- 进阶内容：团队搭建、营销活动策划执行
- 高级代理商
- 战略合作：渠道冲突解决方案、品牌忠诚度建设
四、培训形式与工具
- 采用场景化教学（如模拟客户谈判）结合工具包（标准化课件、投注分析模型）
- 通过“真实一刻”体验设计（如超预期交车仪式）增强实战能力
注：以上内容整合了六盘水本地培训案例及通用经销商课程框架，具体实施需结合行业特性调整。