B2B平台营销课程

以下是B2B平台营销课程相关知识要点及常见考题答案的整理：

一、平台运营基础

1. ‌平台选择与规则‌

   • 阿里巴巴国际站类目准入规则中，服装类目无特殊限制，需遵循统一产品发布规范‌
   • 多语言站点支持西班牙语、土耳其语等，但泰语暂不支持发布产品‌

2. ‌产品发布规范‌

   • 主图制作允许添加中文LOGO，禁止水印/GIF格式‌
   • 标题字符建议控制在60-70之间，避免特殊符号影响关键词组合权重‌
   • 产品详情页单张图片建议高度不超过800像素‌

二、内容优化与流量获取

1. ‌关键词策略‌

   • 核心词（如“iphone 12 case”）优先布局，搭配长尾词提升曝光‌
   • 关键词需覆盖用户搜索习惯，填写1-3个为佳‌

2. ‌转化率提升‌

   • 详情页转化率标准：10次浏览对应至少1次询盘为正常‌
   • 内容需结合用户旅程地图，匹配“问题-场景-解决方案”链条‌

三、数据与效果分析

1. ‌核心指标计算‌

   • ‌支付转化率‌=商品支付买家数/商品访客数‌
   • ‌平均停留时长‌=总停留时长/访客数‌

2. ‌广告投放‌

   • 外贸直通车（P4P）按点击付费，首页展示位共19个‌

四、技术工具应用

1. ‌CMS系统‌
   • 用于内容管理，支持富文本编辑、权限分级及多语言适配‌
2. ‌SCRM与CRM‌
   • SCRM侧重社交场景用户关系管理，传统CRM聚焦客户留存与收益‌

五、常见考题示例

1. ‌选择题‌

   • 跨境电商中B2B占比约90%，B2C增长最快‌
   • 物流仍是跨境电商发展的制约因素（正确答案：错误）‌

2. ‌实操题‌

   • 类目准入规则查询需通过阿里国际站官方链接‌
   • 产品属性填写包含系统默认属性和自定义属性‌

如需具体题目解析或扩展知识点，可提供更详细的题目内容以便进一步匹配答案。