以下是企业管理课程培训班销售的解决方案及核心策略：
一、核心销售方法论
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客户需求分析
- 通过深度访谈、问卷调研等形式明确客户的业务痛点、团队能力短板及培训目标
- 重点关注企业战略转型期、团队扩张期或业绩瓶颈期的特殊需求
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解决方案设计
- 提供“诊断-课程定制-培训实施-效果评估”全流程服务，而非单一课程销售
- 结合企业行业特性，整合领导力培养、营销管理、人力资源等模块化课程
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价值呈现重点
- 强调培训对员工效率提升、管理成本优化及业绩增长的ROI测算
- 通过标杆企业案例（如数字化转型成功案例）增强说服力
二、关键执行策略
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团队能力建设
- 销售人员需掌握企业管理知识体系，能精准匹配课程与企业需求
- 采用“六步带教法”培养销售团队：需求诊断→方案演示→异议处理→签约跟进→服务衔接→复购开发
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数字营销应用
- 通过CRM系统管理客户生命周期，结合EDM推送行业白皮书/免费试听课程
- 定期举办线上研讨会，展示《现代企业管理》等课程核心模块的教学实效
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持续服务延伸
- 提供培训后3-6个月的落地辅导，包括管理制度优化建议、工具模板输出等
- 建立学员社群运营机制，通过案例分享会促进二次转化
三、转化促进手段
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免费体验机制
- 开放《销售管理》《战略管理》等模块的1-2节试听课程
- 提供企业诊断工具试用（如团队能力测评系统）
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灵活合作模式
- 按参训人数阶梯定价 vs. 年度培训服务包
- 混合式交付方案：线上理论学习+线下工作坊
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资源整合销售
- 关联产业链资源（如管理软件服务商），提供增值服务包
- 针对集团客户推出“管理培训+咨询项目”组合产品
注：具体执行需结合机构资源优势，建议重点强化行业垂直领域（如制造业/互联网）的课程深度与案例库建设。