以下是华为海外营销领域的资深讲师及相关专家信息整理：
一、核心讲师团队
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赵挺
- 职位背景：华为企业网业务海外渠道总监，历任消费者业务海外国家总经理、运营商客户系统部部长。
- 专业领域：
- 营销管理变革与流程设计、组织文化变革及战略解码；
- 大客户业务定位与To C业务策略规划；
- 海外三大洲市场开拓经验超10年，参与LTC、铁三角等关键变革试点。
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彭可望
- 职位背景：华为印度区移动通信产品行销部门经理，全球市场销售实战培训导师。
- 专业领域：
- 科技行业海外市场开拓、大客户营销及跨文化团队管理；
- 开发《海外市场营销策略与实战技能提升》等课程，覆盖销售项目运作与客户关系管理。
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崔老师
- 职位背景：原华为海外地区部TK业务部长、国家公司副总裁，主导多国大型基站项目。
- 专业领域：
- 从0到30%市场占有率突破的海外拓展策略；
- 组织化销售体系构建，覆盖需求挖掘、招投标管理及交付全流程。
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常兴
- 职位背景：华为大学金牌讲师，负责全球营销体系课程开发及海外代表处培训。
- 专业领域：
- 开发《九招制胜》《解决方案销售》等核心课程；
- 培养超3000名海外销售经理，主导华为CRM变革项目。
二、课程与实战方法论
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课程内容：
- 战略设计：结合“农村包围城市”策略，通过新兴市场切入再渗透发达国家；
- 本土化实践：强调文化适配与合作伙伴关系管理（如欧洲市场客户沟通案例）；
- 风险管理：建立法律、汇率、政策多维度预警机制（如美国市场安全审查应对）。
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典型案例：
- 欧洲市场因文化差异导致客户误解的沟通解决方案；
- 东南亚“价格+技术”双驱动模式及本地化供应链布局。
三、总结
上述讲师均具备华为海外一线实战经验，覆盖战略规划、市场拓展、跨文化管理及风险应对等领域，其课程体系融合方法论与真实案例，适配企业全球化需求。