以下是小程序裂变营销课程的核心知识框架，结合行业实践与理论体系整理而成：
一、裂变底层逻辑与原理
- 六度人脉理论应用
通过社交链扩散实现用户增长，单个用户可触达6层关系链形成裂变网络。 - 裂变增长路径
用户参与→分享激励→关系链传播→新用户转化→循环裂变。 - 用户心理驱动因素
- 利益驱动：折扣、奖励、免费服务等
- 社交价值：帮助他人、塑造个人形象
二、核心裂变策略与玩法
- 活动设计方法论
- 超级鱼饵设计：选择与业务强关联的奖励（如免费试用、优惠券），成本可控且能吸引精准用户
- 裂变流程四要素：诱饵投放→任务触发→分享激励→闭环转化
- 主流裂变活动类型
- 社交裂变：拼团（3人成团享5折）、砍价（邀请好友助力降价）
- 分销裂变：二级分销（直接佣金+间接奖励）、团队分层奖励
- 任务裂变：邀请注册得积分、分享海报解锁权益
三、工具与运营体系搭建
- 技术工具选择
- 开发方式：自主开发（需HTML/JS技术）或第三方平台模板（如Hishop、有赞）
- 裂变插件：签到打卡、积分商城、邀请排行榜
- 用户运营体系
- 社群裂变：微信群+小程序任务宝组合，通过阶梯奖励激活传播
- 数据监控：通过小程序后台分析分享率、转化率、留存率
四、典型案例与风险规避
- 成功案例解析
- 拼团裂变：某生鲜小程序通过“1元拼榴莲”3天获客10万+
- 分销裂变：教育类小程序采用“邀请3人免费听课”实现用户翻倍
- 风险控制要点
- 合规性：避免多级分销涉传销风险（建议不超过3级）
- 成本控制：设置奖励上限，防止预算超支
五、课程学习资源
- 推荐工具平台：Hishop裂变系统、有赞小程序
- 延伸学习资料：
- 《小程序裂变营销测试题》（含20道实操选择题）
- 私域流量运营课程（结合公众号+社群+小程序）
课程内容需结合实操演练（如设计裂变海报、配置分销规则），建议选择含案例拆解与工具实操的体系化课程。