中山招商模式培训课

中山招商模式培训课程核心知识点及参考答案

一、‌招商策略与定位‌

1. ‌市场细分与目标客户分析‌

   • 根据区域经济特点、产业布局划分市场，聚焦高端制造、现代服务业等中山优势产业‌。
   • 通过客户需求调研（如投资偏好、政策需求）制定差异化招商方案‌。

2. ‌招商策略制定‌

   • ‌精准营销‌：通过线上招商平台、行业峰会等渠道定向推广‌。
   • ‌政策引导‌：结合地方税收优惠、土地补贴等政策吸引投资‌。
   • ‌产业链招商‌：围绕中山核心产业（如家电、装备制造）完善上下游配套‌。

二、‌招商流程与实务操作‌

1. ‌项目前期准备‌

   • 立项需进行可行性研究，包括产业匹配度、环境影响评估等‌。
   • 制定招商计划书，明确目标、预算及执行节点‌。

2. ‌谈判与签约‌

   • ‌谈判技巧‌：灵活应对投资者需求（如用地、用工支持），强调长期合作价值‌。
   • ‌风险控制‌：通过尽职调查规避知识产权、财务合规等问题‌。

3. ‌项目落地服务‌

   • 提供“一站式”服务，协助企业完成注册、审批等流程‌。
   • 建立定期回访机制，解决企业运营中的政策对接问题‌。

三、‌案例分析（中山本地实践）‌

1. ‌区域合作项目‌

   • 案例：中山与粤港澳大湾区城市共建产业园区，通过资源共享实现招商协同‌。
   • 关键点：明确分工（中山侧重制造配套，深圳提供研发资源）‌。

2. ‌重点产业招商‌

   • 案例：某智能家电企业落户中山，利用本地产业链降低生产成本‌。
   • 配套措施：政府提供技术改造补贴、人才引进支持‌。

四、‌团队能力建设‌

1. ‌专业知识培训‌

   • 课程涵盖招商法规（如《外商投资法》）、财务评估模型等‌。
   • 定期考核（如笔试、模拟谈判）强化实务能力‌。

2. ‌绩效考核机制‌

   • 以项目签约率、落地企业贡献值为核心指标‌。
   • 引入激励机制（如招商奖励金）提升团队积极性‌。

五、‌高频考点与答案示例‌

1. ‌单选题‌

   • ‌题目‌：招商流程中首要环节是？
     ‌答案‌：市场调研与立项申请‌。
   • ‌题目‌：合作研发需重点规避的风险是？
     ‌答案‌：知识产权归属争议‌。

2. ‌案例分析题‌

   • ‌题目‌：如何提升中山传统制造业的招商吸引力？
     ‌答案‌：
     • 推动数字化转型，提供技改补贴‌；
     • 建设产业孵化园，集聚上下游配套企业‌。

以上内容整合了中山招商模式的核心知识点及典型考题答案，涵盖策略、流程、案例及团队管理等模块。具体培训中需结合本地政策动态及实操演练深化理解。