目前可获得的公开信息中，暂未检索到与“姚甫明建材营销课程”直接相关的课程内容或答案。但结合建材营销领域的通用知识体系及行业实践，可整理以下核心知识点供参考：
一、建材营销核心课程模块（综合行业内容）
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营销认知与基础理论
- 营销本质是科学性与艺术性的结合，需关注消费者痛点、痒点与产品卖点的匹配。
- 营销组合（4P理论）的灵活应用是传统营销框架的核心，需根据建材行业特点调整产品、价格、渠道和促销策略。
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建材市场分析与战略制定
- 运用SWOT分析工具扫描营销环境，识别建材行业的竞争格局与市场机会。
- 通过波特五力模型评估供应商议价能力、客户议价能力、替代品威胁等，制定差异化竞争策略。
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客户行为与销售技巧
- 消费者购买行为受诱饵效应、所有权依恋症等心理因素影响，需通过专业咨询提升客户信任。
- 工程商与家庭装修客户需求差异显著，需针对性设计销售话术与服务体系（如团购、赠品活动）。
二、建材行业实用营销策略
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促销手段选择
- 客户推荐（口碑营销）是建材销售中最有效的推广方式，可通过社交媒体强化用户评价传播。
- 线上线下联动（如展会参展+电商平台推广）能扩大品牌曝光，尤其适用于中高端建材产品。
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客户关系管理
- 建立客户数据库并定期回访，重点维护工程商等大客户资源，提供定制化解决方案。
- 通过满意度调查和投诉处理机制优化售后服务，提升复购率与品牌忠诚度。
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专业能力提升
- 需掌握建材产品特性（如防火材料、装饰石材的技术参数），通过培训强化销售人员的专业知识。
- 定期分析销售数据（如客户流失率、市场份额），结合绩效管理工具优化团队执行力。
三、行业案例分析参考
- 诺基亚营销启示：过度依赖传统优势而忽视市场变化（如智能建材趋势）可能导致竞争失利，需持续关注技术创新与消费者需求迭代。
- 实地调研方法：通过留置调查、焦点小组访谈等方式收集建材市场数据，结合观察法验证销售终端的实际表现。
如需进一步获取特定课程资料，建议核实讲师姓名准确性或联系相关教育机构咨询。以上内容综合了建材营销的通用方法论与行业实践，可满足基础学习需求。