以下是针对经销商培训课程的通用框架和建议，适用于大多数行业，您可以根据实际需求调整内容：
一、培训课程目标
- 提升销售能力：强化经销商的市场分析、客户谈判及销售技巧。
- 深化产品认知：确保经销商全面掌握产品特性、优势及技术细节。
- 优化渠道管理：教授如何高效管理库存、物流及下级分销网络。
- 增强客户服务：提升售后支持、投诉处理及客户关系维护能力。
- 数字化工具应用：培训使用CRM系统、数据分析工具等提升效率。
二、核心课程模块
1. 市场与竞争分析
- 行业趋势与区域市场特点
- 竞品对比与差异化策略
- 目标客户画像与需求挖掘
2. 销售实战技巧
- 谈判策略与成交话术
- 大客户开发与管理
- 促销活动设计与执行
3. 产品与技术培训
- 核心产品知识（功能、优势、应用场景）
- 新品发布与市场推广策略
- 常见技术问题解答（FAQ）
4. 渠道管理
- 库存优化与供应链协作
- 分销网络搭建与激励政策
- 区域市场冲突解决方案
5. 客户服务与合规
- 售后服务流程与标准
- 客户投诉处理与满意度提升
- 法律法规（如合同、反商业贿赂等）
6. 数字化赋能
- CRM系统操作与数据分析
- 社交媒体营销与线上获客技巧
- 电商平台运营（如适用）
三、培训形式
- 理论授课：专家讲座、案例分析
- 实战演练：角色扮演、模拟谈判
- 小组讨论：问题共创与解决方案分享
- 线上学习：视频课程、在线测试（适用于持续学习）
四、考核与反馈
- 阶段性测试：笔试/实操考核产品知识和销售技巧。
- 培训反馈表：收集学员对课程内容、讲师的评价。
- 成果追踪：通过3-6个月业绩数据评估培训效果。
五、注意事项
- 若需具体企业的课程资料或考试答案，建议直接联系主办方获取官方材料。
- 定制化课程需结合行业特性（如汽车、快消品等）调整内容。
如需进一步细化某个模块或行业案例，请提供更多背景信息！