以下是企业举办经销商培训会的完整方案，涵盖筹备、执行和跟进全流程，并提供实用工具模板建议：
一、核心目标设定（需量化）
- 能力提升：产品知识测试合格率≥95%，销售话术通关率100%
- 政策落地：新渠道政策知晓率100%，系统操作实操通过率90%
- 关系深化：客户满意度≥4.5分（5分制），现场签约率提升30%
二、全流程执行框架（3天2晚示例）
Day 0 前期准备
- 人员管理：建立会务组（总控+教务+后勤+技术）
- 数字工具包：线上签到系统、直播平台测试、考试系统调试
- 物资清单：定制版培训手册（含政策白皮书）、VR产品体验设备
Day 1 战略共识
08:30-09:00 智能签到（人脸识别+电子资料包自动发放）
09:15-09:45 总裁演讲：行业趋势与战略蓝图（穿插AR数据演示）
10:00-12:00 市场部：新品FABE话术训练（分组角色扮演）
14:00-17:00 沙盘推演：渠道冲突解决模拟（6组对抗式演练）
19:30 政策说明会：阶梯返利计算竞赛（实时排行榜公示）
Day 2 技能深化
09:00-12:00 场景化演练：客户异议处理（AI话术测评系统）
14:00-16:00 技术总监：产品安装VR实训（虚拟拆装机考核）
16:30-18:00 系统培训：ERP订单全流程实操（错误操作熔断机制）
20:00 经销商共创会：市场痛点解决方案征集（即时投票评优）
Day 3 落地转化
09:00-11:00 签约谈判实战：客户类型应对策略（大客户经理陪练）
11:30 结业仪式：颁发数字化认证证书（区块链存证）
14:00 返程：定制学习礼包（含30天跟进学习计划）
三、关键成功要素
- 训前摸底：通过线上问卷精准定位需求（示例问题：您在终端动销中最大的3个痛点？）
- 效果保障：采用「531」行动计划表（5个收获→3个应用→1周内1个动作）
- 长效机制：建立经销商学习社区（每日案例打卡+专家在线答疑）
四、特别增值设计
- 政策即时激励：现场下单享培训基金返还
- 资源对接会：优质经销商经验共享平台
- 衍生服务包：免费获赠门店动销诊断1次
五、数据化评估体系
- 过程指标：课堂互动参与率、系统操作正确率
- 结果指标：30天进货增长率、客诉下降比例
- ROI计算：（会后3个月销量增长 - 培训投入）/ 培训投入 ×100%
六、常见风险预案
- 参与度不足：设置小组积分PK（每环节实时投影排名）
- 内容吸收差：安排「学习伙伴」制度（总部人员1对3跟进）
- 突发情况：云端会议系统随时备用（5G网络保障）
附：工具模板示例
- 训前调研表（含经销商业务规模、知识盲区、市场挑战等）
- 标准化课件模板（总部统一知识输出口径）
- 行动承诺书（具体到每月进货目标、市场动作）
企业可根据行业特性选择重点模块，建议在培训结束后48小时内启动第一轮跟进回访，确保知识转化落地。重点要建立培训效果与销售政策的联动机制，形成"学习-应用-获益"的正向循环。