商学院营销实战课程

以下是商学院营销实战课程的核心内容及参考答案整理：

一、核心课程模块

1. ‌商业模式创新‌

   • 包括隐形冠军模式、要素品牌模式、异类突围模式等，重点培养差异化竞争思维‌。
   • 典型案例：美国西部淘金案例（隐形冠军模式）、化妆品公司的营销主题策划‌。

2. ‌数字化营销与用户经营‌

   • 强调利用短视频、直播、跨屏广告等工具实现品牌传播与流量转化，注重用户画像分析与精准投放‌。
   • 实战工具：信息流广告（社交群体属性定向）、短视频+电商引流策略‌。

3. ‌大客户营销与关系管理‌

   • 涵盖政企客户需求分析、长期合作维系技巧，以及深度需求挖掘方法‌。
   • 案例参考：惠普公司组织结构调整后的协同营销策略‌。

二、实战方法与工具

1. ‌沙盘模拟训练‌

   • 通过虚拟商战模拟，训练市场决策、资源调配及风险应对能力，例如“营销制胜”沙盘课程‌。

2. ‌冲突解决与团队协作‌

   • 应用头脑风暴、谈判技巧解决部门冲突，具体步骤包括：设定主题→自由讨论→合并归类→投票决策→执行复盘‌。

3. ‌数据驱动营销策略‌

   • 基于市场调研（问卷调查、观察法）制定策划方案，强调创意可行性与系统性分析‌。

三、经典案例教学

1. ‌品牌战略案例‌

   • 惠普公司技术创新与组织变革的双轨策略，体现技术导向与市场协同的重要性‌。
   • 百事可乐与可口可乐的市场争夺战，分析竞争性定价与渠道策略‌。

2. ‌新零售实践‌

   • VIP客户管理结合大数据分析，提升复购率与忠诚度，如连锁门店的选址标准化与精准营销‌。

四、参考答案示例

1. ‌选择题‌

   • 谈判解决部门冲突的优先方法是（A）‌：
     A. 头脑风暴 B. 反馈 C. 谈判 D. 激励
   • 短视频营销的核心目的是（A）‌：
     A. 品牌快速扩散 B. 直接销售 C. 用户教育 D. 成本控制

2. ‌案例分析题‌

   • ‌问题‌：如何设计化妆品公司的营销主题？
     ‌答案要点‌：
     • 明确目标（如扩大市场份额）→ 市场调研（行业标准、消费者偏好）→ 创意策略（差异化定位）→ 执行与复盘‌。

以上内容整合了商业模式设计、数字化工具应用及经典案例分析，覆盖营销实战全流程，适用于企业决策与学术研究场景‌。