常州市招商模式培训课核心内容
结合常州招商实践及全要素招商模式，培训课程主要涵盖以下模块：
一、全要素招商理论框架
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概念与要素
- 以资本、场景、产业链为核心，整合人才、技术、资本、政策等资源，形成系统性招商策略。
- 区别于传统“情感招商”“低成本招商”，强调资源对接与多维服务保障。
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方法论
- 产业链招商：聚焦新能源汽车、新能源等优势产业，通过“链主”企业吸引上下游配套企业。
- 场景招商：提供应用场景试验场，如合肥发布场景需求清单、重庆“给钱、给场景、给订单”模式。
二、常州本土实践案例分析
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理想汽车案例
- 2016年通过“3页PPT”招商故事，吸引理想汽车落地，带动完整新能源汽车产业链。
- 政府提供土地、税收优惠及产业配套支持，实现“链主”企业与区域经济双赢。
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全流程服务机制
- 招商谈判策略：平衡双方利益，强调合作条款灵活性（如合同要素、履行方式）。
- 后续保障：建立客户服务与项目管理体系，确保企业落地后持续发展。
三、招商技能与工具
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招商策略制定
- 目标客户定位：通过市场细分（行业、区域、需求）精准锁定潜在投资者。
- 投资提案设计：突出项目优势与回报，结合优惠政策吸引企业。
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实战技能培训
- 谈判技巧：掌握商务谈判策略（如需求分析、让步技巧）。
- 信息发布渠道：利用行业展会、社交媒体等高效触达目标企业。
四、配套课程资源
- 课件与工具：涵盖招商流程、客户分类、风险控制等模块。
- 模拟训练：通过案例分析（如“七通一平”标准、合同要素制定）强化实操能力。
注：培训课程需结合常州产业特色（如新能源、装备制造），融合政策解读与案例实操，提升招商团队专业化水平。