以下是市场营销模拟实训课程的核心知识点及习题答案整理，结合不同情境任务和理论模块进行总结：
一、生产运营管理
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原材料采购与库存
- 原材料采购需考虑生产线数量及产品原材料构成，合理制定采购计划以避免流动资金占压。
- 若季度内多采购原材料，需支付库存费用；年末剩余原材料同样产生库存成本。
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生产线管理
- 例如：第一年第一季度R1原材料库存仅40件，若产品下线后空闲两条生产线，则当季最多可新增两条生产线。
二、订单与销售管理
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直销订单
- 交货期限：未按期交货需支付违约金（订单原价的25%），且取消订单并失去下一年直销投标资格。
- 账期规则：账期“0”为现款交易，账期“1”为交货后一季收款，最长账期为“4”。
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批发订单
- 属于预付货款订单（账期标记为“?1”），违约需支付订单金额25%的违约金，并收回预付货款。
- 违约后同样失去次年直销资格。
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零售商管理
- 市场覆盖率：1号零售商占40%，2号占60%，后者销售能力更强。
- 进场费统一为20万元，到货周期为“0”（即时到货），回款周期按季度递延，提成比例固定10%。
三、市场分析与策略
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市场占有率计算
- 直销和批发结束后，可通过“市场占有率”辅助信息分析订单归属，结合市场需求总量及企业份额推算订单数量。
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媒体广告投放
- 媒体招投标后，通过“媒体中标信息”了解竞争对手投放金额及策略，优化本企业广告计划。
四、渠道与激励策略
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渠道选择标准
- 经济性、控制性、适应性是核心标准；评估指标包括销售绩效、财务健康、分销商忠诚度等。
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激励措施
- 经销商激励：广告支持、返利政策、销售培训、参与促销策划等。
- 一线人员激励：薪资中高水平+上不封顶奖金、生日福利、养老保险等。
五、理论基础知识
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核心概念
- 市场营销定义为“满足他人需求并实现盈利的社会管理过程”，起源于美国，20世纪70年代末引入中国。
- 绿色营销需以保护生态环境为前提，平衡企业盈利与社会责任。
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定价策略
- 成本领先战略通过最大化市场份额降低单位成本，以低价竞争。
以上内容综合了课程中的生产运营、订单管理、市场分析及渠道策略等模块，覆盖模拟实训的核心操作流程和理论知识点。建议结合沙盘实操深化理解动态决策过程。