以下是关于企划市场营销课程的详细框架和核心内容，适用于企业培训、高校教学或自学参考：
一、课程目标
- 掌握市场营销的核心理论与方法论。
- 提升市场分析、策略制定及落地的实战能力。
- 学习数字化时代的新营销工具与趋势。
- 通过案例分析与项目实践培养解决实际问题的能力。
二、课程大纲（模块化设计）
模块1：市场分析与消费者洞察
- 核心内容：
- 市场调研方法（定量/定性分析、问卷设计、焦点小组）
- 消费者行为模型（AIDA、消费者决策流程）
- 用户画像（Persona）与需求分层（马斯洛需求理论）
- 竞品分析框架（SWOT、波特五力）
- 工具：Excel/SPSS数据分析、Google Trends、社交媒体监听工具。
模块2：营销战略规划
- 核心内容：
- STP理论（市场细分、目标市场选择、定位）
- 品牌战略（品牌资产、品牌传播矩阵）
- 产品生命周期管理（导入期到衰退期的策略）
- 定价策略（渗透定价、心理定价、动态定价）
- 案例：可口可乐细分市场策略、小米性价比定位。
模块3：数字化营销与新媒体运营
- 核心内容：
- 内容营销（爆款内容创作、KOL/KOC合作）
- 社交媒体运营（抖音/微信/小红书平台规则）
- SEO/SEM优化与效果广告投放（Google Ads、Meta Ads）
- 数据驱动营销（A/B测试、转化率优化）
- 工具：Google Analytics、Hootsuite、热云数据。
模块4：整合营销传播（IMC）
- 核心内容：
- 跨渠道传播整合（线上+线下+私域流量）
- 事件营销与病毒式传播（话题制造、UGC激发）
- 公关危机管理（舆情监控、应对策略）
- 年度营销日历规划（节日/热点借势）
- 案例：支付宝锦鲤活动、网易云音乐“年度歌单”。
模块5：营销效果评估与优化
- 核心内容：
- ROI计算与营销预算分配
- 关键指标监控（GMV、CTR、复购率、客户终身价值）
- 复盘方法论（PDCA循环）
- 营销自动化工具（HubSpot、Marketo）
三、教学方法
- 理论+案例：经典理论搭配最新商业案例（如元气森林、完美日记）。
- 实战项目：分组完成模拟企划案，包括市场调研、策略制定、预算分配。
- 工具实训：通过模拟平台操作SEO/SEM、电商后台管理。
- 嘉宾讲座：邀请行业专家分享实战经验（如快消品、互联网行业）。
四、推荐学习资源
- 书籍：
- 《营销管理》（菲利普·科特勒）
- 《增长黑客》（肖恩·埃利斯）
- 《定位》（艾·里斯、杰克·特劳特）
- 在线课程：
- Coursera《Digital Marketing Specialization》（伊利诺伊大学）
- 虎嗅/36氪行业报告、刀法研究所（新消费品牌分析）。
五、课程成果输出
- 学员需完成一份完整的《市场营销企划书》，涵盖：
- 市场环境分析
- 目标用户画像
- 整合营销策略
- 预算与ROI测算
- 风险评估与应对方案
六、常见问题答疑
- Q：如何平衡品牌曝光与效果转化？
- A：通过“品效合一”策略，例如结合品牌广告（扩大认知）+效果广告（精准转化）。
- Q：小预算如何做营销？
- A：聚焦细分市场，利用社交媒体+用户裂变（如拼多多早期策略）。
通过系统学习，学员可具备从市场洞察到策略执行的全链路能力，适应快消、互联网、零售等多行业需求。如果需要某一部分的深化讲解或具体案例拆解，可进一步说明！