厦门工学院市场营销课程

以下是厦门工学院市场营销课程的核心内容及部分章节测试、课后作业参考答案整理：

‌一、课程结构与核心内容‌

1. ‌主干课程‌

   • ‌核心理论‌：市场营销学、消费者行为学、市场调查与预测、销售管理、广告学、国际市场营销、商务谈判、电子商务、网络营销、物流管理‌
   • ‌基础课程‌：管理学、经济学、统计学、经济法、战略管理、财务管理‌

2. ‌培养目标‌

   • 掌握市场调研、营销策划、销售管理等专业技能，具备解决实际营销问题的能力‌。
   • 注重实践应用，如制定新产品推广方案、开拓新市场等‌。

‌二、章节测试与参考答案‌

‌第一章 市场营销基础概念‌

1. ‌问题‌：市场营销活动的核心是什么？
   ‌答案‌：交换‌

2. ‌问题‌：某企业兼顾消费者、企业利润和社会利益，属于哪种营销观念？
   ‌答案‌：社会市场营销观念‌

3. ‌问题‌：客户观念与市场营销观念的主要区别？
   ‌答案‌：客户观念强调满足每个客户的个性化需求，而非大众市场‌

4. ‌问题‌：市场需求量过大导致需加价提现车的需求类型？
   ‌答案‌：过量需求‌

‌三、课后作业案例分析‌

‌案例：星巴克销售矿泉水的营销逻辑‌

1. ‌问题‌：为何星巴克在咖啡店卖依云矿泉水？
   • ‌答案‌：
     • ‌需求满足‌：覆盖非咖啡消费者，提供多样化选择‌
     • ‌品牌定位‌：依云象征高端，与星巴克品牌调性一致‌
     • ‌场景策略‌：满足商务人士对便捷饮品的需求‌

‌四、综合练习答案示例‌

1. ‌判断题‌

   • 营销等同于推销？ ‌答案‌：×（营销是价值创造与传递的整体过程）‌

2. ‌选择题‌

   • 市场营销学诞生的标志事件？
     ‌答案‌：1912年赫杰特齐编写首本《Marketing》教材‌

3. ‌简答题‌

   • ‌问题‌：什么是顾客让渡价值？
     ‌答案‌：顾客总价值（产品、服务、人员、形象价值）与总成本（货币、时间、体力、精神成本）的差额，需通过提升价值或降低成本实现竞争优势‌

‌五、参考资料‌

• ‌教材‌：《市场营销学》《营销策划》《市场调查与预测》‌
• ‌慕课资源‌：厦门工学院MOOC平台提供章节测试答案及案例分析‌

如需具体章节的完整答案（如定价策略、市场细分等），可进一步提供题目细节以针对性整理。