根据大连招商培训相关考试和招聘信息，以下为部分知识点总结及参考答案：
一、招商基础知识
- 招商核心目标
- 吸引投资，推动地方经济发展
- 招商流程关键环节
- 市场调研、制定计划、谈判签约、后续跟进
- 招商计划必备内容
- 市场分析、竞争对手分析、财务预算
- 招商谈判技巧
- 明确目标、倾听需求、建立信任（避免随意变更条件）
二、风险管理与实务
- 风险评估内容
- 市场风险、政策风险、合作方资质风险
- 招商后续工作
- 合同签订、风险监控、资源整合（非单纯庆祝成功）
- 风险应对策略
- 通过合同条款约束、多元化合作分散风险
三、金融与银行业务（招商银行相关）
- 银行招聘笔试高频考点
- 货币金融统计（市场价格计算证券类资产）、公共物品供给原则
- 客户服务理念
- “客错我揽”体现主动担责的服务意识
- 投资与金融市场
- 投资银行核心业务：证券承销、资产证券化、证券交易
四、综合能力测试
- 逻辑推理题示例
- 乘客从甲站出发到乙站，途中遇到乙站发车的数量计算（涉及发车间隔与路程时间）
- 数据分析与结论支持
- 贫困家庭儿童肥胖率高的可能原因（如低价高热量食品消费）
五、注意事项
- 合同与法律：招商成功后需签订合同，明确双方权利义务 ；
- 职业道德：招商人员需注重诚信、合规操作，避免随意选择合作伙伴 。
以上内容整合自大连招商培训考试题及银行招考笔试真题，需结合具体培训材料进一步深化学习。